Директор по развитию

Санкт-Петербург, набережная Обводного канала, 24Д

Метро: Обводный Канал

Описание вакансии

Ключевая задача роли - выстроить единую систему привлечения, развития и удержания клиентов в B2B и B2C, усилить коммерческую функцию, повысить эффективность маркетинга и обеспечить выполнение целей по кратному росту выручки.

Чем предстоит заниматься:

Реализовывать стратегию роста по направлениям B2B и B2C
Управлять коммерческим блоком: продажи, развитие клиентов, сопровождение, клиентские сегменты, воронка продаж.
Развивать маркетинг как полноценный источник управляемого спроса, а не только канал лидогенерации.
Выстраивать работу с клиентскими сегментами: B2C, малый и средний B2B, крупные корпоративные и проектные клиенты.
Запускать новые продукты и коммерческие гипотезы.
Повышать эффективность воронки: лиды, CPL, конверсия в заказ, повторные заказы, средний чек, retention.
Управлять командой, структурой, KPI и мотивацией коммерческого блока.

Что мы ждём от вас:

Опыт на аналогичной должности от 5 лет.
Умение работать с цифрами: воронка, unit-экономика, CAC/CPL, ROMI, конверсия, retention, маржинальность.
Опыт внедрения или активного использования CRM, BI, сквозной аналитики, автоматизации маркетинга и продаж.
Способность не только строить стратегию, но и доводить ее до результата через команду, процессы и контроль.
Управленческая зрелость: ответственность за результат, системность, самостоятельность, умение работать в динамичной среде.

Зона ответственности:

Кратный рост выручки по B2B и B2C.
Эффективность маркетинговых каналов.
Развитие клиентской базы и повторных заказов.
Коммерческая воронка от лида до заказа.
Структура, KPI и эффективность команды.
Выполнение ключевых проектов: CRM, сквозная аналитика, клиентские сегменты, автоматизация, бренд и новые каналы роста.

Условия, которые мы предлагаем:

Конкурентная зарплата – фиксированная окладная часть + KPI (обсуждается индивидуально).
Развитие и обучение: доступ к профессиональным курсам, конференциям и тренингам.
Комфортный офис с зонами отдыха, уютной кофейней с безлимитным доступом к кофе/чаю и сладостям, вендинговые аппараты с вкусной едой.
Корпоративная мобильная связь.
Возможность работать с амбициозными и профессиональными коллегами.
Насыщенная корпоративная жизнь, подарки ко дню рождения, на праздники, профессиональные праздники и подарки детям.
Корпоративная развозка от метро пл. А. Невского;
Бесплатная парковка для сотрудников на территории БЦ.