Коммерческий директор / категорийный маркетолог

Привет, это Илья - генеральный директор и сооснователь WOLLMER.

Мы - бренд бытовой техники из России, построенный на обратной связи от клиентов.

Сейчас у нас 12 продуктовых направлений + стартуют много новых, и, я вижу, что держать их все сразу в фокусе уже не получается.

Поэтому я ищу человека, который возьмет на себя ответственность за развитие и продажи нескольких наших категорий на себя, станет двигателем продаж в своих категориях.

Зачем нам эта роль?

• Увеличить продажи за счет фокуса на категориях

• Увеличить маржу в фокусных категориях

• Качественно пробовать и экспериментировать в профильных каналах продаж, где мы представлены слабо

Что я предлагаю:

• Ты предприниматель внутри компании, ты сам планируешь, строишь гипотезы и реализуешь их, со своим бюджетом (бюджет с нас)

• Ты сам выстраиваешь необходимую для продаж инфраструктуру, при этом можешь пользоваться внутренней инфраструктурой компании (HR, маркетинг, отдел заботы, отдел продукта - это все твои партнеры)

• Наша локация - офис в 7 минутах от метро Василеостровская, в 5 минутах от ЗСД

• Стабильный и "белый" доход, который складывается из оклада и маржинальности продаж твоего направления

Что я жду?

• Ты разбираешься в продажах - знаешь, что сказать и как написать, чтобы поверили и купили

• Ты умеешь в планирование - составляешь план развития, по которому дальше пойдешь и будешь его корректировать, отталкиваясь от результатов

• Ты про цифры - твои планы опираются в количество или маржинальность продаж

• Ты умеешь в аналитику - понимаешь какое действие на что повлияло

• Ты умеешь находить людей под задачи, ставить им цели и добиваться с ними больших результатов (у нас уже есть полноценный отдел маркетинга, но ты можешь усиливать его по своему усмотрению, или на рыночных условиях находить контрагентов, которые могут лучше подойти под задачу)

• Ты умеешь мотивировать и заряжать команду не через кнут, а через геймификацию работы

Результаты, которые ждем (как пример):

• Плановый рост выручки категории по кварталу + 10%

• Маржинальность выросла +5% за счет срезания неэффективных каналов или их переработки

• Увеличение конверсии в покупку на 3% за счет ...

Если сильно просто:

Нам нужен предприниматель, который участвует в разработке продукта, управляет продажами через все каналы продаж и увеличивает их. У тебя есть свои бюджеты и свои цели и сильный административный бэк-офис. Если мы поймем, что ты справляешься, то можем передать тебе еще категории, что увеличит и твой доход.