Руководитель группы продаж / Руководитель отдела продаж

Вы умеете превращать хаос в систему?

Видите деньги в цифрах и не боитесь «микроменеджмента» на старте?

Готовы взять на себя ответственность за рост продаж в нише, где клиенты возвращаются годами?

Если вы ответили «ДА» - давайте знакомиться.

«ЭкоЛайф» - это 16 лет стабильности и роста.

Мы не просто продаем оборудование - мы создаем комфорт в загородных домах под ключ.

Наши факты:

• Годовой оборот 89 000 000+ рублей;

• 20000+ довольных клиентов, которые рекомендуют нас друзьям;

• Полный цикл работ своими силами (от проекта до монтажа) - поэтому мы даем гарантию 3 года и на оборудование, и на работы;

• Команда профессионалов: большинство сотрудников с нами более 5 лет.

Сейчас мы проходим важный этап масштабирования. Старые процессы уже не работают, новые - требуют внедрения. Нам нужен Руководитель, который вместе с собственниками выведет бизнес на новую ступень.

Это не позиция «для галочки». Здесь нужно будет реально влиять на результат:

• Стабилизировать конверсию «Лид → Замер»: поднять с текущих ~5% до 8-10% за 2-3 месяца через работу с базой, скрипты и контроль скорости реакции.

• Внедрить операционный контроль: ежедневный мониторинг активности менеджеров в Битрикс24, работа с «зависшими» заявками, дисциплина касаний.

• Завершить миграцию на Битрикс24: настроить воронку, автоматизировать назначение замеров, контролировать сроки. Вы будете участвовать в написании ТЗ и докрутке процессов вместе с техническими специалистами.

• Настроить KPI для смежных отделов: замерщики, расчетчики, инженеры - все они влияют на скорость сделки. Нужно привязать их работу к качеству и скорости обработки заявок.

• Снизить потери лидов: внедрить и контролировать SLA - обработка заявки не более 15-30 минут с момента поступления.

• Управлять командой из 8 менеджеров по продажам: адаптация, обучение, мотивация, ежедневные планерки, разбор результатов.

Мы ищем человека, который:

• Имеет опыт построения или перезапуска отдела продаж с нуля в малом/среднем бизнесе (управление командой до 15 человек).

• Понимает специфику длинного цикла продаж в стройке/инженерных системах (высокий чек, несколько этапов, участие инженеров).

• Дружит с цифрами: умеет считать конверсии по этапам, находить «узкие места», строить прогнозы и управлять через метрики.

• Имеет опыт внедрения/настройки АМО СРМ (Битрикс24 - большой плюс): понимает логику автоматизации, умеет ставить ТЗ.

• Работал со сквозной аналитикой (Roistat, Яндекс.Метрика, колл-трекинг) - понимает связку «маркетинг → продажи → выручка».

Будет преимуществом:

• Опыт в нишах: отопление, водоснабжение, инженерное оборудование для частных домов.

• Навык управления «сложной» командой: возрастные сотрудники + молодые амбициозные, умение снижать сопротивление изменениям.

• Понимание работы с дебиторской задолженностью в строительной сфере.

Личные качества :

• Проактивность: вы сами видите проблему и предлагаете решение, а не ждете указаний.

• Жесткость + эмпатия: умеете держать фокус на результате, но не «ломаете» лояльных сотрудников.

• Стрессоустойчивость: рынок конкурентный, задачи сложные - вы остаетесь эффективным.

• Системное мышление: видите всю цепочку: лид → звонок → замер → смета → договор → оплата → рекомендация.

Мы предлагаем:

• Доход от 200 000 ₽ (оклад 120 + KPI + % от продаж) - потолок зависит только от вашего результата.

• График 5/2 с гибким началом дня - ценим баланс работы и жизни.

• Офис в 5 минутах от м. Лесная - уютно, удобно, всё под рукой.

• Оформление по ТК РФ и зарплата 2 раза в месяц без задержек.

• Реальные полномочия: возможность влиять на процессы, внедрять свои идеи, менять KPI смежных отделов.

• Поддержку руководства: собственники открыты к диалогу, вовлечены в развитие и готовы ресурсно помогать в изменениях.

• Тёплую атмосферу: корпоративы, выезды на природу, команда, которая болеет за результат.

Мы ценим время - и своё, и ваше. Если вы дочитали до этого места и поняли: «Это мой вызов, я готов(а) к таким задачам» - сделайте первый шаг.

Начните своё сопроводительное письмо с фразы:

«Я сделаю это!!!»

Так мы сразу поймём, что вы внимательно ознакомились с вакансией и настроены на серьёзный результат.

Ждем именно вас. Давайте расти вместе!

P.S. В отклике кратко ответьте на 2 вопроса:

1. Какой самый сложный процесс в продажах вам удавалось выстроить с нуля?

2. Как вы работали с конверсией на одном из этапов воронки? Приведите пример в цифрах.