Руководитель отдела продаж IT/B2B

О КОМПАНИИ
IT компания, котрая предоставляет новейшее решение для автоматизации корпоративных услуг бизнесу. На рынке более 10 лет.

Сейчас компания масштабирует продажи и ищет амбициозного руководителя, который хочет не просто «закрывать сделки», а влиять на продукт, формировать сильную команду и зарабатывать больше рынка.

Твоя главная задача:

Выстроить работу отдела и увеличить продажи: понятная воронка, честный прогноз, сильная работа с текущими и новыми клиентами, регулярный контроль сделок и уверенное движение к плану по прибыли.

Что предстоит делать:

• Управлять командой продаж из 2+ менеджеров;
• Лично участвовать в крупных и сложных сделках;
• Разбирать с менеджерами ключевые сделки: ЛПР, бюджет, риски, конкуренты, следующий шаг, срок и ответственный;
• Навести порядок в AMO CRM: настроенная, работающая и прозрачная воронка с точки зрения план-факта продаж;
• Развивать менеджеров: ставить цели, давать обратную связь, проводить регулярные встречи, помогать расти и требовать результат;
• Работать с текущей базой клиентов и усиливать направление новых корпоративных клиентов;
• Принимать решения по приоритетам клиентов, условиям сделки, скидкам и кадровым вопросам в зоне продаж;
• Напрямую общаться с отделом продукта и влиять на результат;
• Быть готовым к командировкам.

Что будет считаться хорошим результатом:

Через первый месяц: проведен аудит команды, сделок и воронки; понятно, где реальные деньги, где риск, а где “сделка просто живет в AMO CRM, потому что жалко удалить”.

Через три месяца: есть план на 6 месяцев, регулярный разбор сделок, понятный прогноз, личные планы менеджеров и первые управленческие изменения.

До конца года: отдел продаж работает как управляемая система, а не как набор талантливых людей с разной степенью вдохновения.

Что нам важно в кандидате:

• Опыт управления корпоративными продажами;
• Навык проведения крупных долгосрочных сделок c Enterprise;
• Опыт личных продаж и переговоров с корпоративными клиентами;
• Понимание сложных сделок, длинного цикла продаж, согласований и тендеров;
• Способность говорить с командой прямо, спокойно и по делу;
• Умение не подменять менеджеров, а усиливать их;

• Проактивен — не ждёшь указаний, а сам находишь возможности и предлагаешь идеи.

Будет преимуществом

• Опыт перестройки отдела продаж или запуска новых правил работы.

*Рекомендации с прошлых мест проверяем.

Кому точно не к нам

• Микроруководителю, который контролирует каждый вдох менеджера;

• Звезде личных продаж, которой команда только мешает блистать;

• Конфликтному силовику, который путает управление с давлением;

• Любителю красивых отчетов без реального движения по сделкам;

• Человеку, который не готов отвечать за командный результат.

• Фикс + хороший бонус за выполнение планов;
• Надбавки за стабильное выполнение KPI;
• Бонусы за сверхрезультаты и крупных клиентов;
• Прямое подчинение генеральному директору;
• Реальные полномочия: прямое взаимодействие с отделом продукта и возможность влиять на решения, приоритеты клиентов, условия сделок, скидки, найм, оценка и кадровые решения в отделе продаж;
• Инструменты: AMO CRM, 1С, текущая клиентская база, прямое взаимодействие с отделом маркетинга, партнеров, продукта, технических специалистов и руководства.

Офис и атмосфера:

• Гибридный график работы (коллеги, рассматриваем присутствие в офисе 2/3 раза в неделю);
• Новый современный офис на Петроградке - просторный, стильный, уютный;
• В нём есть плейстейшн, фрукты, сладости и всё, что нужно, чтобы работать с удовольствием и возвращаться сюда;
• У нас очень классный дружелюбный коллектив! Неформальная, дружелюбная среда, без бюрократии и галстуков, где можно «побыть собой»;
• ДМС со стоматологией
• Возможность подключить ДМС для родственников;
• Ежемесячные тематические активности, внутренние ивенты и просто весёлые пятницы;
• Очень крутые корпоративы!

Если вы умеете превращать продажи из набора случайных подвигов в систему, где понятно, кто, что, когда и зачем делает — нам точно по пути!
Здесь тебя ждет крутая команда и реальные возможности зарабатывать и развиваться.