Руководитель отдела региональных продаж

Санкт-Петербург, Учительская улица, 18к1

Метро: Гражданский проспект

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Участие в разработке и реализации стратегии продаж в регионах для достижения плановых показателей;
Управление региональными представительствами: помощь в реализации текущих задач, минимизация рисков в исполнении планов продаж, предложения по улучшению взаимодействия с клиентами. Выполнение планов продаж.
Постановка и контроль выполнения индивидуальных и командных KPI; развитие команд;
Анализ рынка, конкурентов и потребительского спроса для корректировки ассортиментной и ценовой политики;
Ведение ключевых клиентов и развитие\улучшение партнёрских отношений;
Подготовка и проведение переговоров с партнёрами;
Мониторинг и анализ эффективности продаж, подготовка отчётности;
Оптимизация процессов в отделе продаж, внедрение стандартов работы и регламентов, обновление стандартов работы внутри филиала и во взаимодействии с головным офисом;
Взаимодействие с другими подразделениями Компании (закупки, тендерный отдел, логистика, маркетинг) для синхронизации работы;
Годовое планирование и защита бюджета по каждому региону.

Требования:

Наличие опыта организации продаж медицинского оборудования \изделий медицинского назначения в Компаниях с филиальной представленностью;
Опыт работы в секторе B2G, B2B (Знание и умение работать по 44 ФЗ и 223 ФЗ);
Успешные кейсы по достижению и превышению плановых показателей;
Навыки построения и масштабирования команды продаж;
Умение анализировать данные и принимать управленческие решения на основе метрик;
Уверенное владение CRM‑системами и инструментами аналитики (1С, Excel, и др.);
Сильные переговорные навыки и опыт работы с ключевыми клиентами;
Образование- медицина, биология,химия.