Руководитель направления / Менеджер по продажам ДГУ

Обязанности:

• Развитие продаж дизель-генераторных установок в РФ.

• Поиск и развитие клиентов в промышленности, энергетике, строительстве, нефтегазе и инфраструктурных проектах.

• Работа с тендерными и прямыми продажами.

• Ведение полного цикла сделки: o поиск клиента; o выявление технической потребности; o подготовка ТКП; o защита технического и коммерческого решения; o сопровождение до заключения договора.

• Работа с проектными институтами, подрядчиками, генподрядчиками и конечными заказчиками.

• Формирование pipeline по направлению ДГУ.

Требования:

• Понимание рынка дизель-генераторных установок в РФ.

• Опыт работы с промышленными заказчиками и тендерными процедурами.

• Понимание технических параметров ДГУ:

- мощность кВт/кВА;

- prime / standby; o контейнерное исполнение;

- АВР; o топливные системы;

- требования к ПНР и сервису.

• Навыки ведения сложных B2B-продаж.

• Наличие клиентской базы и контактов в отрасли будет преимуществом.

• Самостоятельность, системность, ориентация на результат.

Условия:

• Формат: офис Санкт-Петербург + выезды к клиентам.

• Доход: фикс + % от сделок / бонус от маржи.

• Поддержка центрального офиса, заводов-партнеров и тендерного отдела.

• Работа с промышленными проектами федерального уровня.