Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Компания «Автэл» — на рынке с 1995 года.
Мы не просто продаём — мы проектируем, внедряем и сопровождаем сложные инженерные решения по территории РФ:

• системы массового оповещения населения(громкоговорители);
• системы безопасности и видеонаблюдения
• сети связи и инфраструктуры
• металлоконструкции (собственное небольшое производство + склад)

Среди наших проектов — крупные федеральные и региональные объекты: системы массового оповещения в Самарской области, мультимедийные комплексы для Правительства Самарской области, крупнейшие светодиодные экраны в г. Самара, объекты Москвы-Сити и Центры управления кризисными ситуациями МЧС России.

На данный момент ищем в команду сильного Коммерческого директора, целью которого будет обеспечение роста выручки и прибыльности компании за счёт системных продаж и участия в тендерах, выстроить предсказуемую загрузку контрактов, повысить маржинальность и прозрачность коммерческого блока.

1. Стратегия и развитие продаж

• Формирование коммерческой стратегии: тендерные продажи, партнёрские каналы, прямые клиенты.

• Анализ рынка (тендерные площадки, регионы, отраслевые сегменты).

• Выход в новые регионы и секторы

2. Управление тендерами и контрактами

• Организация процесса участия в тендерах: поиск, анализ, подготовка документации, согласование условий.

• Постановка KPI по выигранным лотам, маржинальности и объёму контрактов.

• Переговоры с заказчиками и ключевыми партнёрами.

3. Коммерческий блок компании

• Руководство отделом продаж, тендерным отделом, маркетингом.

• Настройка воронки продаж и CRM.

• Постановка системы регулярной отчётности и контроля.

4. Финансовые цели и показатели

• Планирование и выполнение планов по выручке.

• Контроль маржинальности проектов (закупки, субподряд).

• Сокращение дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости.

• Опыт работы коммерческим директором или руководителем продаж инженерных систем или систем безопасности в B2G/B2B (5+ лет);

• Успешный опыт участия и побед в тендерах (223-ФЗ, коммерческие закупки, 44-ФЗ — как плюс)

• Знание рынка систем безопасности / инженерных решений( будет преимуществом);

• Навык построения отделов продаж и тендерных команд.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Релокационный пакет в г.Самара ( рабочее место предполагается в Самаре)
• Достойная оплата труда без задержек два раза в месяц (оклад+ kpi);
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00,пятница сокращенный день ;
• Оплачиваемые командировки по России;
• Официальная белая ЗП;
• Уютный просторный офис находится по адресу ул. Мичурина д.112 Б. Отличная транспортная развязка (ст. метро Российская, автобусы), большая парковка около офиса. Рядом есть столовая, кафе, магазины;
• Возможности для профессионального и карьерного роста и развития;
• Материальная помощь к событиям, поздравления детей с Новым годом;
• Оплачиваемые корпоративные мероприятия;
• Наставник на период адаптации