Директор по продажам Группы компаний (Chief Sales Officer / CCO)

Мы — ведущий многопрофильный общероссийский Центр сертификации, работающий с 1992 года и оказывающий услуги в области сертификации, декларирования и испытания продукции и услуг на российском рынке.

Наш холдинг MRT group включает в себя компании разного направления, а не только направление сертификации. Это также строительство, недвижимость, брокерские услуги, логистика.

Сейчас мы находимся в поиске директора по продажам. Это стратегическая фигура на весь контур нашего холдинга, а не только на направление по сертификации.

Кто нам нужен:
Не лучший продавец, а архитектор и оператор выручки. Человек, который переводит стратегию, упаковку и идеи в системный денежный поток. Опыт мультипродуктовой среды обязателен — управление продажами по направлениям:

• Cертификация;

• Промышленная экспертиза;

• MRT Consulting (налоги, споры, M&A)

• Строй инжиниринг;

• Строительство и недвижимость;

• MRT finance;

• MRT invest;

• Юридическое направление;

• Логистика (MRT Logistics и Поставки).

Плюс продажа крупных коммерческих объектов.

Обязательный контур ответственности:

• Управление продажами: Построить единую систему (воронки, этапы, регламенты). Ежедневный контроль pipeline. Личное участие в дожиме крупных сделок;

• Команда: Собрать структуру (руководители по направлениям, ключевые аккаунт-менеджеры). Найм/увольнение/обучение;

• Финансы: Планирование и контроль выручки, рост среднего чека и маржинальности;

• Кросс-продажи: Связать направления, использовать базу 20 000+ клиентов, поднять LTV;

• CRM и аналитика: Внедрить прозрачную систему с ежедневной/еженедельной/ежемесячной отчётностью.

Ключевые KPI:
Рост выручки по группе, конверсия лид → сделка, средний чек, сокращение длины сделки, выполнение планов, доля кросс-продаж.

Требования к кандидату:

• Опыт: 10–15+ лет B2B-продаж. Управление выручкой от 1 млрд+ руб. Сложные сделки, длинный цикл, корпоративные клиенты. Желательно: девелопмент/промышленность/консалтинг/логистика, тендеры/госзаказ.

• Навыки: Построение систем продаж (с нуля или scale-up), управление несколькими направлениями, дожим сделок, работа с сильными продавцами и собственником.

• Личность: Сильный, но управляемый (без звездной болезни). Спорит, но держит субординацию. Результат > процесс. Высокая энергия, скорость. Системный, но не бюрократ. Не боится давления. Закрыватель, а не рассказчик — говорит "сделка закроется тогда-то", а не "надо подумать".

• Совместимость: Понимает собственника как стратега-визионера. Быстро переводит идеи в план. Работает в высокой скорости и неопределённости, без микроменеджмента.

Кто нам не подойдет:

• Корпоративный отчётчик;

• Мотиватор без цифр;

• Продавец-одиночка без управления.

• Без опыта работы напрямую с собственником.

Условия:

• Топ-уровень (уровень зарплаты и бонусы готовы обсуждать индивидуально в зависимости от кандидата);
• Локация: Санкт-Петербург + регионы;
• Взаимодействие напрямую с собственником холдинга, открытое руководство;
• Гибридный формат работы - в офисе и удаленно. Готовы рассмотреть кандидатов из Москвы.