Коммерческий директор (CCO)

О компании

Мы — производственная компания с собственным выпуском текстильной продукции и опытом работы на рынке более 15 лет. Основной объём продаж сегодня проходит через маркетплейсы (Wildberries, Ozon), при этом мы обладаем собственной производственной базой, что позволяет быстро запускать новые продукты и тестировать коммерческие гипотезы.

Компания находится на этапе стратегической трансформации: мы оптимизируем ассортимент, усиливаем прибыльные направления и ищем коммерческого руководителя, который сможет построить устойчивую модель роста вокруг экономики продукта.

Важно: Мы ищем коммерческого руководителя, который умеет управлять ассортиментом и прибыльностью SKU. Это не позиция директора по продажам и не позиция директора по маркетингу. Основная задача — построить коммерческую систему компании вокруг прибыльных продуктов, оборачиваемости и валовой прибыли.

Кого мы ищем

Нам нужен стратег, который умеет управлять:
• ассортиментом
• прибыльностью продукта
• каналами продаж
• экономикой рекламы
• оборотом товара

Роль предполагает прямую работу с собственником и участие в формировании коммерческой стратегии компании.

Основные задачи

Управление ассортиментом и экономикой SKU
• анализ прибыльности товарных позиций
• принятие решений о запуске, масштабировании или закрытии SKU
• формирование ассортиментной стратегии

Управление коммерческой стратегией
• развитие продаж на маркетплейсах
• поиск и запуск дополнительных каналов продаж
• развитие B2B направления
• запуск новых коммерческих проектов

Управление экономикой продаж
• управление валовой прибылью
• контроль рекламных расходов
• управление оборачиваемостью товаров
• участие в формировании ценовой стратегии

Первые задачи на 90 дней

1. Провести диагностику ассортимента и определить прибыльные и убыточные SKU.
2. Подготовить план оптимизации ассортимента.
3. Проанализировать экономику рекламных инвестиций и их влияние на валовую прибыль.
4. Оценить потенциал диверсификации каналов продаж (B2B, новые направления).
5. Подготовить коммерческую стратегию развития компании на ближайшие 12 месяцев.

Команда

У коммерческого директора уже есть команда:
• маркетолог
• руководители направлений маркетплейсов
• аналитика
• креатив и продукт
Операционные задачи по рекламе и управлению карточками товаров уже распределены внутри команды.

Наш идеальный кандидат

• умеет считать экономику бизнеса
• понимает логику ассортимента и прибыльности SKU
• способен выстраивать коммерческую стратегию
• умеет запускать новые направления и проекты
• имеет опыт работы в e-commerce или в производственных компаниях

Условия

• уровень дохода обсуждается с финальным кандидатом
• фиксированный оклад + бонус от коммерческого результата
• прямое подчинение собственнику
• возможность влиять на стратегию компании

Эта позиция — не просто управление продажами. Это роль человека, который будет строить коммерческую модель компании вокруг прибыльных продуктов и масштабируемых направлений. Благодаря собственному производству компания обладает высокой гибкостью и возможностью запускать новые коммерческие проекты.

Пожалуйста, ответьте на следующие вопросы в сопроводительном письме:

1. Если у компании 200 SKU и оборот растёт, но операционная прибыль падает — какие первые три шага вы предпримете?
2. Если 80% оборота компании приходится на маркетплейсы — какие каналы вы бы начали развивать для диверсификации выручки?
3. По каким критериям вы принимаете решение о закрытии или масштабировании SKU?