Коммерческий директор (CCO)

О Компании:

Группа компаний «АртАйТи» - входит в ТОП-5 партнеров 1С с опытом крупнейших внедрений ERP-решений (более 800 АРМ) Санкт-Петербурга и ТОП-50 по России.

Мы обладаем статусом Центра Компетенции 1С по реализации крупных корпоративных проектов (1С ЦК КОРП), который присвоен только 34 компаниям из более чем 7500 партнеров 1С.

Мы делаем сложные проекты автоматизации с живыми, активными предприятиями, для которых автоматизация имеет конкретный прикладной бизнес-смысл и связана с их планами развития.

Мы стремимся к лидерству на рынке и ищем сильного Коммерческого директора, который возглавит все коммерческие функции и будет драйвером роста компании.

Ключевые преимущества работы:

- Возможность влиять на стратегию и будущее компании: Прямое подчинение Генеральному директору/Собственнику. Реальная возможность строить и развивать бизнес.

- Масштабные задачи: Управление всем коммерческим блоком (продажи, маркетинг) в перспективной и конкурентной нише.

- Стабильность и развитие: Работа в компании с устойчивой позицией на рынке и амбициозными планами роста.

- Сильная экспертная база: Команда сертифицированных специалистов 1С и опытных внедренцев.

- Участие в профильных конференциях, возможность внешнего и внутреннего обучения.

- Забота о Вашем здоровье и здоровье Ваших родных, ДМС.

- Корпоративные скидки на изучение английского языка для Вас и Ваших детей.

- Уровень дохода и систему KPI готовы обсуждать совместно.

Ваши задачи:

- Коммерческая стратегия: разработка стратегии (рынки, рост), планов продаж и их выполнение, анализ конкурентов и ценообразования.

- Отдел продаж: управление и мотивация команды, постановка KPI, контроль CRM и воронки, развитие каналов продаж.

- Маркетинг: управление стратегией, бюджетом и командой/агентствами для генерации лидов и бренда; анализ ROI.

- Финансовый блок: контроль P&L (выручка, прибыль, расходы), оптимизация ценообразования, управление бюджетом.

- Партнерские отношения: управление отношениями с ключевыми партнерами (включая "1С"), развитие новых каналов.

- Клиентский сервис: внедрение стандартов работы, анализ NPS/CSI, развитие лояльности и up-sell/cross-sell.

Мы ждем от Вас:

- Высшее образование.

- Опыт от 5 лет на руководящих коммерческих ролях (Коммерческий директор, Руководитель по продажам/маркетингу) в ИТ-секторе.

- Глубокое понимание рынка ИТ-услуг, продаж сложных решений и модели ИТ-интегратора/партнера "1С". Знание продуктов "1С:Предприятие 8".

- Опыт разработки стратегий, достижения планов по выручке/прибыли.

- Опыт управления командой продаж (3+ чел.), маркетингом (B2B).

- Аналитические и финансовые навыки (P&L, бюджетирование).

- Лидерство, сильные коммуникативные и переговорные навыки, нацеленность на результат.

Будет преимуществом:

- Опыт в партнере "Фирмы 1С".

- Опыт вывода новых услуг.

- MBA.

Оставляйте свой отклик, давайте реализовывать амбициозные цели вместе!