Директор по продажам

УК Медицина - управляющая компания сети стоматологических клиник «МИА.РФ», отвечающая за подбор персонала всех уровней: от врачей и ассистентов до руководящего состава. Мы стремимся к тому, чтобы профессионализм в каждой клинике сети стал стандартом, а не исключением.

Уважаемые соискатели, мы хотим найти директора по продажам, который готов сместить акцент на практику, если вы не просто управленец, а руководитель с активной операционной ролью в B2C (прямых) продажах, ставь отклик и мы обязательно свяжемся с вами!

Ключевые зоны ответственности

1. Управление продажами и стратегией:

• Разработка и реализация стратегии продаж по филиалам сети;

• Внедрение прозрачной, управляемой и масштабируемой модели продаж;

• Повышение конверсии, среднего чека, повторных визитов и загрузки филиалов;

• Совместная работа с руководством над финансовыми показателями и unit-экономикой.

2. Аналитика и оцифровка процессов:

• Внедрение и оптимизация CRM-воронки и BI-отчётности;

• Анализ показателей продаж, выявление узких мест и принятие решений на основе данных;

• Контроль ключевых метрик: выручка, конверсия, средний чек, маржа, повторные визиты.

3. Команда и управление:

• Руководство руководителями отделов продаж филиалов;

• Настройка системы KPI, мотивации и контроля исполнения;

• Развитие и обучение команды — от руководителей до менеджеров по продажам;

• Ведение регулярных совещаний, разборов, план-факт анализа.

4. Развитие стандартов и обучения:

• Внедрение скриптов, чек-листов и обучающих материалов по этапам продаж;

• Контроль качества клиентского сервиса и удовлетворённости пациентов (NPS);

• Организация внутренних тренингов и системы адаптации новых сотрудников.

5. Рост и развитие системы:

• Постоянная оптимизация бизнес-процессов и повышение эффективности;

• Масштабирование модели продаж на новые филиалы;

• Инициирование проектов по улучшению клиентского опыта и повышению конверсии.

Ожидаемые результаты

• Выполнение и превышение планов по выручке и прибыли;

• Повышение прозрачности и управляемости процессов;

• Рост ключевых показателей (конверсия, средний чек, повторные визиты);

• Сформированная сильная, обученная команда продаж.

Требования

• Опыт управления продажами в коммерческих медицинских компаниях от 5 лет, включая не менее 3 лет на руководящей позиции;

• Опыт в стоматологии будет максимальным преимуществом при рассмотрении вашей кандидатуры;

• Практический опыт построения и развития отдела продаж — системы, процессов, KPI, мотивации, обучения;

• Владение CRM-системами и инструментами аналитики (Excel, Google Sheets, BI-системы);

• Навыки анализа и управления финансовыми показателями (выручка, маржа, unit-экономика);

• Опыт управления командой от 30 человек;

• Высшее образование.

Мы ищем лидера, который:

• Мыслит системно и стратегически, опирается на данные;

• Умеет вдохновлять, обучать и усиливать команду;

• Не боится изменений и умеет внедрять улучшения;

• Понимает, что продажи — это сервис, аналитика и командная культура.

Условия

• Работа в центральном офисе (Санкт-Петербург, Чкаловский пр., 50Б) с командировками по филиалам;

• Полная занятость, график 5/2;

• Заработная плата выше рынка, состоящая из окладной части и KPI (обсудим более подробно на личной встрече);

• Работа напрямую с генеральным директором;

• Возможность влиять на стратегию роста сети и запуск новых филиалов.

Почему МИА.РФ:

1. Компания в активной фазе роста: новые клиники, цифровизация процессов, реальное влияние на результат;
2. Ваши решения внедряются, а не согласовываются месяцами;
3. Сильная команда без бюрократии;
4. Чёткий горизонт профессионального и карьерного роста