Коммерческий директор

КлеверПарк расширяет технологическое партнерство и представляет проект БСТР — современную платформу для умных парковочных пространств аэропортов.

БСТР — технологическая компания из Санкт-Петербурга. Мы делаем "единое окно" для аэропортов: одна платформа, которая управляет доступом и оплатой для всего наземного транспорта на парковочном пространстве — такси, каршеринг, частные автомобили. В основе — собственный идентификатор БСТР ИД (RFID, распознавание номеров, мобильное приложение). Первый аэропорт уже работает с нами ("Кольцово" в Екатеринбурге, совместно с "Яндекс Такси"), в переговорах — следующие. Мы выходим на масштабирование и ищем человека, который возглавит продажи.

Чем предстоит заниматься:

• Продавать платформу аэропортам и управляющим компаниям: от первого контакта с топ-менеджером до подписания и запуска;
• Вести и развивать воронку сделок, прогнозировать, доводить переговоры до результатов;

• Запускать дополнительные сервисы для таксистов на буферной площадке (зоне ожидания) и зарабатывать на них;

• Развивать партнерства (включая работу с нашим инфраструктурным партнером, присутствующим в 20+ аэропортах) и подключать новых агрегаторов;

• Летать по стране к аэропортам — туда, где решается сделка.

Кого мы ищем:

• Опытного «продавца-охотника» с B2B-продажами сложных решений и длинным циклом;

• Того, кто сам закрывает сделки, а не только руководит;

• Сильного переговорщика, которому понятны ИТ-сервисы и цифровые продукты;

• Человека, которому комфортно в режиме растущей компании и частых разъездов;

• По характеру нам близки: позитив и оптимизм, высокая энергия, любовь к новому, желание делать всё качественно и красиво — работа в тесной связке с основателем;

• Плюсом будет опыт в аэропортах, транспорте, логистике, парковочных системах, телеком или IT-инфраструктуре, а также опыт запуска и монетизации дополнительных сервисов.

• Роль первого коммерческого директора с прямым влиянием на стратегию и рост компании;

• Продукт, который уже работает «в поле», и рынок, который только открывается;

• Офис в Санкт-Петербурге, частые командировки по России;

• Оформление в штат, фикс + прозрачная бонусная система, привязанная к реальным результатам (не только к подписям);

• Работу напрямую с основателем компании.

Как откликнуться:

Пришлите, пожалуйста, отклик с коротким рассказом о 1–2 ваших самых сложных длинных сделках: что продавали, кому, сколько шел цикл и чем всё закончилось. Для нас эти кейсы гораздо важнее формального резюме!