Директор коммерческого дивизиона (CCO)

Откройте для себя возможность возглавить коммерческое направление и влиять на развитие компании!

Обязанности

В рамках стратегических направлений компании:
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии для цифровых платформ (BusinessChain, HRChain, Make.events, BoldSea) и их интеграции в единую экосистему.
- Формирование и продвижение единого бренда «национального оператора акселерационной бизнес-экосистемы», создание бренд-архитектуры.
- Управление клиентским опытом (CX) для всех сегментов (B2B, B2G, B2C) и разработка сквозных customer journey.
- Развитие каналов дистрибуции: партнерские сети, digital-каналы, маркетплейсы, white-label решения для рынков ЕАЭС и дружественных стран.
- Управление маркетинговыми инвестициями и оптимизация ROMI по всем продуктам и каналам.
- Внедрение и развитие MarTech-стека, интеграция маркетинговых систем с продуктами экосистемы.
- Организация маркетингового сопровождения форумов, конференций, хакатонов через цифровые платформы.
- Разработка и реализация стратегии вывода на рынки ЕАЭС, включая локализацию и продвижение EdTech/HRTech решений.
- Управление performance-маркетингом, SEO/SEM, конверсионными воронками.
- Координация кросс-функциональных команд (продуктовые, продажи, аналитика) для достижения коммерческих целей.
- Управление SKU-портфелем и ценообразованием – формирование и оптимизация структуры продуктовых SKU (SaaS-подписки, пакеты лицензий, boxed-версии, услуги внедрения) для каждой модели монетизации с учетом маржинальности и себестоимости.
- Развитие транзакционной модели – внедрение и масштабирование комиссионного сбора (6%) с оборотов организаций внутри экосистемы, обеспечение бесшовного автоматического списания через биллинговую платформу.
- Управление эффектом перелива B2B → B2C – использование тяжелых B2B-сделок для субсидирования CAC массовых B2C-микросервисов; обеспечение бесшовного перехода пользователей из корпоративных аккаунтов в личные кабинеты.
- Автоматизация коммерческой инфраструктуры – переход от ручного управления сделками и договорами к полностью автоматизированному онлайн-биллингу и self-service подпискам в Едином личном кабинете (ELK).
- Развитие контентного направления – масштабирование продажи лицензий ПМК (программно-методических комплексов) и типовых решений как высокомаржинального продукта с нулевой себестоимостью копии.
- Стимулирование активности организаций – разработка программ и механик, побуждающих уже привлеченных клиентов увеличивать обороты внутри экосистемы для роста комиссионной выручки.
- Управление базой пользователей ELK – формирование стратегии роста количества зарегистрированных пользователей (MAU) как основы для монетизации микросервисов.

Требования

– Высшее образование (магистратура/специалитет) по направлениям «Маркетинг», «Менеджмент», «Экономика».
– Предпочтительно: MBA, сертификаты в области digital-маркетинга, стратегического маркетинга, управления брендом.

– Не менее 8–10 лет в маркетинге и продажах, из них 5+ лет на руководящих позициях в сфере digital, IT, экосистем. Обязателен опыт управления отделом продаж.
– Опыт управления маркетинговым бюджетом от 100+ млн руб.
– Успешный опыт построения/ребрендинга b2b-брендов, запуска digital-платформ.
– Опыт работы в экосистемных/многопродуктовых компаниях, управления multi-channel стратегиями.
– Практический опыт внедрения MarTech-решений, систем аналитики, CRM.
– Опыт выхода на международные рынки (ЕАЭС) будет преимуществом.
– Опыт работы в многопродуктовых экосистемах (EdTech, HRTech, marketplace) с несколькими источниками дохода.
– Реализованные проекты по внедрению транзакционных моделей (комиссии, маркетплейсы) и автоматизации биллинга.
– Участие в формировании SKU-архитектуры и ценовой политики для сложных B2B-продуктов.
– Понимание механик cross-selling и up-selling в экосистеме, опыт управления LTV через перелив B2B→B2C.

• График работы 5/2 с гибридным форматом
• Конкурентная заработная плата 300000 рублей
• Возможности для профессионального роста
• Работа в динамичной и развивающейся компании