Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

О компании

ВиваСити - инжиниринговая компания с многолетним опытом, полный цикл: от проектирования до сервисного обслуживания инженерных систем.

Ключевые направления:

• системы пожарной безопасности (АПС, СОУЭ)

• слаботочные системы (СКУД, видеонаблюдение, СКС)

• электрика и автоматизация

Миссия: создавать инженерные решения, которые защищают людей и имущество, повышая качество городской инфраструктуры.

Чем предстоит заниматься

Мы ищем коммерческого руководителя, который выстроит системную коммерческую функцию с нуля и объединит отделы продаж и тендерный отдел в единый механизм, обеспечивающий выполнение планов по выручке и маржинальности.

Основные задачи:

• Разработка и внедрение коммерческой стратегии (сегментация, каналы продаж, прогнозирование, план на год/квартал).

• Построение сквозных бизнес-процессов: от лидогенерации до передачи проекта в реализацию.

• Управление двумя подразделениями: продажи (B2B/B2G) и тендерный отдел.

• На начальном этапе - активное личное участие в поиске новых объектов, формировании воронки и работе с ключевыми заказчиками (погружение в рынок, отработка процессов «на себе»).

• Контроль маржинальности на всех этапах: ценообразование, защита маржи в тендерах и прямых контрактах.

• Настройка и внедрение CRM (Bitrix24) как стандарта дисциплины и аналитики.

• Развитие партнёрской сети и работа с ключевыми заказчиками.

• Участие в стратегическом развитии бизнеса и формировании бюджета коммерческого блока.

Мы ожидаем, что вы

Управленческий опыт:

• от 3 лет на позиции коммерческого директора / руководителя коммерческого департамента / директора по продажам в инжиниринговых, монтажных или интеграторских компаниях (системы безопасности, слаботочные системы, пожарная безопасность, электрика, автоматизация) желательно.

• Опыт построения коммерческой функции с нуля или масштабирования.

• Управление двумя и более подразделениями (продажи + тендерный отдел) с разными циклами сделок.

• Внедрение KPI, систем мотивации и наставничества.

Стратегия и операционка:

• Построение воронки, прогнозирование, внедрение CRM-дисциплины.

• Опыт работы с CRM (Bitrix24) на уровне управления: настройка, аналитика, контроль.

• Понимание специфики проектного бизнеса и разницы между B2B и B2G (44-ФЗ, 223-ФЗ).

• Контроль маржинальности и участие в ценообразовании.

Продуктовая экспертиза:

• Базовое понимание инженерных систем: пожарная безопасность, СКУД, видеонаблюдение, СКС, автоматизация, электрика.

• Опыт взаимодействия с поставщиками оборудования (Болид, Рубеж, Луис+ и др.) для получения спецусловий приветствуется.

Лидерские качества:

• Системное мышление и умение видеть бизнес целиком.

• Умение договариваться с инженерным блоком, производством и собственником.

• Ориентация на результат и прибыль, а не на активность.

• Честность, открытость, умение признавать ошибки.

Будет преимуществом

• Опыт выстраивания взаимодействия между отделом продаж и тендерным отделом в проектной компании.

• Опыт работы с CRM Bitrix24 на уровне внедрения и администрирования.

• Готовность быстро погрузиться в продуктовую экспертизу (если опыт был в смежных инженерных направлениях).

Мы предлагаем

• Возможность выстроить систему с нуля и влиять на стратегию компании.

• Доход: оклад + KPI. Обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом.

• Коллектив: компания с устоявшимися ценностями - командность, профессионализм, развитие.

• Задачи: сложные инженерные проекты, долгосрочные партнёрства, работа с собственником, готовым к системным изменениям.

• Возможность обучения и развития внутри компании.

Если вы готовы взять на себя ответственность за коммерческий блок и хотите участвовать в развитии компании на стратегическом уровне, будем рады познакомиться.