Региональный директор по продажам

TERMOCLIP — российская производственная компания полного цикла, уже 23 года работающая на строительном рынке.

Являемся производителем монтажных систем для инженерных коммуникаций, предназначенных для применения в системах отопления, водоснабжения, вентиляции, кондиционирования, электроснабжения, пожаротушения и других инженерных направлениях.

Мы предлагаем:

• Совокупный доход: от 300 000 руб за месяц, на руки
  (оклад + % от продаж + бонусы за выполнение KPI)
• Структура дохода:
• Оклад — гарантированная часть (по итогам собеседования)
• % от продаж (прозрачный расчет и начисления с первых продаж)
• Бонусы за выполнение KPI (ежемесячно)

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• ДМС (включая стоматологию);
• Бесплатную юридическую помощь;
• Корпоративную связь;
• График работы 5/2, разъездной характер работы.
• Современный офис в БЦ в шаге от метро
• Бесплатное профессиональное обучение и постоянный доступ к корпоративному обучающему порталу.

Задачи, которые предстоит решать:

• Разработка коммерческой стратегии и тактики продаж в регионе.
• Организация и управление работой сотрудников отдела продаж.
• Обеспечение эффективности работы команды и достижение установленных результатов.
• Выполнение регионального плана продаж.
• Формирование и развитие клиентской базы в рамках закреплённой территории.
• Ведение и развитие клиентской базы, управление каналами продаж и системой скидок.
• Поддержка объектных продаж с ключевыми клиентами.
• Взаимодействие с проектными институтами.
• Сбор, анализ и подготовка регулярной (ежемесячной) отчетности по результатам работы команды.
• Контроль и работа с просроченной дебиторской задолженностью.
• Координация коммерческих процессов с другими подразделениями компании.
• Участие в организации и проведении выставок и презентаций продукции «Termoclip» для клиентов и партнеров.
• Участие в подборе и адаптации новых сотрудников подразделения.
• Разработка и реализация плана обучения сотрудников, проведение аттестаций.
• Ведение документооборота обособленного подразделения

Наши пожелания к профессиональным и личностным компетенциям:

• Высшее образование (инженерное/техническое будет является преимуществом);
• Релевантный опыт продаж технически сложных продуктов в области гражданского и промышленного строительства по направлениям: водоснабжение и канализация, вентиляция и кондиционирование, пожаротушение и дымоудаление и т.д.;
• Опыт взаимодействия с застройщиками, подрядчиками и строительными компаниями: переговоры с клиентами на всех уровнях управления и производства (от прораба до генерального директора);
• Навыки работы с проектными организациями: ГИП, архитектор и т.д., желательно знать методологию проектных продаж, уметь использовать инструменты продаж и контроля. Наличие собственной клиентской базы.
• Опыт презентации продукта и проведения успешных переговоров;
• Умение вести деловую переписку, грамотная устная и письменная речь;
• Уверенный пользователь ПК, пакета программ MS Office, CRM системами;
• Готовность к командировкам.

Ответственность, целеустремленность, инициативность, высокий уровень личной мотивации и самоорганизации.

Почему работать у нас?

• Потенциал заработка не ограничен. Вы сами управляете своим финансовым ростом — уровень дохода зависит только от ваших усилий и амбиций. У нас нет фиксированного потолка: Ваши возможности растут вместе с Вами.
• Настоящая командная работа: у нас принято делиться опытом, поддерживать друг друга и вместе реализовывать проекты, где каждый чувствует свою значимость.
• Современные технологии: Termoclip — это не просто изделия. Наши специалисты внедряют уникальные инженерные решения, которые реально меняют строительный рынок.