Менеджер по работе с ключевыми клиентами (ИТ-проекты в промышленной отрасли)

Мы — команда, которая реализует масштабные ИТ-решения для корпоративного и государственного секторов, и сейчас ищем специалиста, который возьмёт на себя стратегическое развитие отношений с ключевыми клиентами в промышленной отрасли.

Обязанности:

• Cтратегическое развитие направления - промышленная отрасль

• Анализ ключевых клиентов: карта стейкхолдеров, ИТ-бюджет, стратегические цели и pain-map

• Формирование структуры закупочного центра, распределение ролей и зон ответственности

• Выявление и генерация ИТ-проектов на основе стратегии клиента, продвижение решений Компании, рост доли в бюджетах

• Разработка плана взаимодействия с клиентом: цели, задачи, сроки и способы их достижения

• Управление полным циклом продаж и проектами — от идеи до оплаты

• Работа с ЛПР и ЛВР, построение долгосрочных отношений, влияние на решения

• Координация инженеров, маркетинга и смежных команд для реализации проектов

• Подготовка КП, заключение договоров, контроль поставок, оплат и ДЗ

• Ведение pipeline, отчётность, аналитика, участие в отраслевых мероприятиях.

• Опыт B2B/B2G-продаж ИТ-решений от 3 лет

• Навыки проектного управления и анализа бизнеса клиента

• Опыт переговоров с топ-менеджментом

• Знание IT-рынка и технологических решений

• Умение проводить презентации и выстраивать долгосрочные отношения

• Сильный тайм-менеджмент и ориентация на результат

• Наличие клиентской базы — плюс, но не обязательное условие

• Оформление по ТК РФ

• Оклад 120 000 ₽ + KPI (на руки)

• График: 5/2, с 10:00 до 19:00 (летом по пятницам до 18:00)

• Комфортный офис рядом с м. Московские ворота

• Поддержка наставника и экспертов команды

• Обучения, карьерный и профессиональный рост

• ДМС после испытательного срока

• Корпоративные мероприятия, футбол, забота о команде

Вашим преимуществом будет:

• Опыт работы на стороне партнёра/интегратора в отрасли "Промышленность и производство"
• Понимание специфики промышленной отрасли, потребностей и "болей"
• Опыт стратегического развития новых направлений, каналов продаж