Менеджер по проектным продажам (оборудование КИПиА)

Наша Компания — современное высокотехнологичное производство контрольно-измерительных приборов.
Мы разрабатываем и поставляем решения для автоматизации, контроля уровня, расхода и других параметров технологических процессов.
Наше оборудование успешно применяется в нефтехимической и нефтегазовой отраслях, атомной энергетике, судостроении и в различных сферах промышленного производства
Мы предлагаем:

• конкурентный доход: стабильный оклад + прозрачный % от валовой прибыли;
• официальное трудоустройство: согласно ТК РФ, график 5/2 (09:00–18:00);
• локация: комфортный офис в Санкт-Петербурге (ст. м. Черная речка / Лесная);
• профессиональный рост: работа с масштабными проектами и возможность реально влиять на развитие бизнеса в регионе.

  
  Требования к кандидату:

• опыт в проектных B2B-продажах от 3 лет: приветствуется опыт работы со сложным оборудованием (КИПиА, измерительная техника, электроника);
• опыт ведения «длинных» сделок: подтвержденный стаж работы с циклом продаж от 3 до 12 месяцев;
• навыки работы с крупными структурами: опыт взаимодействия с промышленными корпорациями, с EPC-подрядчиками в рамках крупных инвестиционных проектов, НИИ или инжиниринговыми центрами;
• техническая грамотность: приветствуется умение читать электротехнические, пневматические или технологические схемы/чертежи (готовность быстро освоить специфику нашего оборудования);
• коммуникации: опыт ведения переговоров на уровне первых лиц и главных технических специалистов.
  
  ВАЖНО: В сопроводительном письме, укажите 3 наиболее значимых реализованных проекта с кратким описанием вашей роли и достигнутых результатов.

Обязанности:

• работа с имеющимися проектами: сопровождение и развитие текущего пула проектов компании, контроль этапов реализации и соблюдения обязательств перед заказчиками;
• активная работа «в поле»: самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов, расширение базы и выход на ЛПР в структурах Заказчика, Проектировщика и Подрядчика;
• управление проектами на всех стадиях: поиск «точек входа» в новые промышленные проекты от этапа ТЭО до получения исполнительной документации.
• работа с проектными организациями: мониторинг перспективных проектов и содействие во включении оборудования в проектно-изыскательские работы (ПИР);
• участие в техническом сопровождении: координация процесса организации НИОКР и опытно-промышленных испытаний (ОПЭ) на предприятиях; контроль цикла от разработки решения до шеф-монтажа и пусконаладки;
• аналитика и стратегия: мониторинг рынка и поиск новых ниш для внедрения продуктов компании; изучение нормативной базы для формирования актуальных технических решений;
• представительская деятельность: участие в отраслевых выставках и технических совещаниях с презентациями продукции;
• управление показателями: личное закрытие сложных сделок, контроль маржинальности, дебиторской задолженности и ведение CRM.