Руководитель отдела В2В продаж промышленного оборудования

Приветствую!

Меня зовут Оксана Бужинская, я директор по персоналу компании «Невские Весы».

Компания «Невские Весы» - лидер рынка производства весового оборудования в России уже более 27 лет. У нас собственный завод, сильные отраслевые знания, собственное конструкторское бюро, надёжный и узнаваемый продукт.

У нас уже есть отдел продаж автомобильных весов и хороший потенциал. Теперь нам нужен системный руководитель, который превратит разрозненную группу менеджеров в прозрачный, прогнозируемый механизм продаж.

Кого мы ищем:

Это позиция «игрок-тренер»: вы лично закрываете сложные B2B-сделки (цикл 1–6 месяцев, несколько ЛПР) и одновременно строите технологию продаж.

Вы — наш человек, если:

• умеете управлять по цифрам, а не по отчётам;
• можете научить менеджеров продавать не «платформу в металле», а объект «под ключ» с сервисом;
• даёте точный прогноз выручки (ошибка <10%) для загрузки производства и монтажников;
• готовы своим примером показывать, как выполнять план по выручке и маржинальности.

Нам не по пути, если вы только делегируете и анализируете отчёты, не погружаясь в реальные этапы сделки.

Что предстоит сделать (ключевые результаты):

1. Укомплектовать и аттестовать отдел

• Донабор и адаптация менеджеров (с текущих 3 до 6).
• Постановка ежемесячных планов каждому по выручке, марже, количеству активных сделок.
• Обучение, аттестация, помощь в работе.

2. Внедрить технологию продаж

• Разработать библиотеку скриптов, регламентов, шаблонов КП.
• Обновлять их на основе реальных выигрышей/проигрышей.
• Проводить мастер-классы, демонстрировать реальные звонки/встречи.

3. Обеспечить стабильное выполнение плана отдела

• Ежедневные/еженедельные планёрки по воронке: разбор этапов, узких горлышек, отказов.
• Контроль выполнения планов, точность прогноза (<10%).

4. Навести порядок в Битрикс24

• 100% сделок с корректными карточками, этапами, вероятностями.
• Воронка должна давать конверсию из лида в сделку, пригодную для анализа.

5. Лично закрывать сложные сделки

• Выполнять свой план по валовой прибыли и маржинальности.
• Подтверждать навыки на деле, а не только в управлении.

Что будет считаться успехом (через 3+ месяца)

• Стабильное выполнение плана отделом 3 месяца подряд.
• Точность прогноза — отклонение менее 10%.
• Воронка в CRM прозрачна, конверсия анализируется и улучшается.

Провал (мы поняли, что ошиблись)

• Отдел не выполнил план 2 месяца подряд.
• Уход двух и более менеджеров за квартал.
• Отсутствие прозрачной воронки по требованию.

Требования (обязательно)

• Опыт прямых B2B-продаж от 3 лет в промышленном оборудовании или аналогичном B2B с длинным циклом сделки (1–6 месяцев). Подтверждённый личный результат (цифры).
• Опыт построения отдела продаж с нуля или «с листа» — найм, адаптация, увольнение по результатам, внедрение прозрачной воронки и регулярного менеджмента по цифрам.
• Внедрение CRM (Битрикс24) — умеете заставить команду вести карточки и управлять на основе данных.
• Умение обучать — передавать скрипты, техники переговоров, аргументацию цены, технику «дожима» клиента.

Личностные качества

Системность, настойчивость в переговорах, проактивность, стрессоустойчивость. Умеете давать обратную связь без токсичности.

Условия работы

• Доход: от 250 000 рублей (обсуждаем индивидуально, прозрачная система мотивации).
• Оформление: полное по ТК РФ, белая зарплата.
• ДМС после 6 месяцев (для ключевых позиций готовы обсуждать индивидуально).
• График: пятидневка, полный день в офисе (м. Старая Деревня).
• Команда: дружелюбная, амбициозная, где ценят человечность и результат.
• Реальный продукт: собственное производство — видите итог своей работы в металле, а не в отчётах.

Цели на испытательный срок (3 месяца, измеримо)

1. Сдать внутреннюю аттестацию по продукту и технике.
2. Создать карточки весов и базовые скрипты для команды.
3. Выйти на целевые показатели по личным продажам — подтвердить способность закрывать сделки.
4. Собрать аналитику для плана реформ и запустить еженедельный цикл управления по цифрам.

Как откликнуться

Пришлите резюме с пометкой «РОП-игрок» и кратким описанием вашего самого успешного кейса по построению отдела продаж (что было «до/после», какие цифры).

Приходите строить предсказуемые продажи. Станьте руководителем, который создаёт систему, работающую без сбоев.

Оксана Бужинская, директор по персоналу Невские Весы.