Менеджер по продажам (импорт промышленного оборудования / B2B)

Компания БИТУБИ (группа AWATERA) — мы не просто поставляем оборудование, а решаем задачи там, где другие видят тупик.

Наш продукт — поиск и легализация поставок (параллельный импорт) критически важных компонентов и оборудования для промышленных предприятий. Мы находим то, что кажется недоступным, и выстраиваем логистику даже в самых сложных условиях.

Категории оборудования, с которыми работаем:

• Насосное и компрессорное оборудование
• Электронные компоненты и микроэлектроника
• Гидравлика и промышленные комплектующие
• Запасные части к промышленным станкам и механизмам
• Продукция ведущих мировых брендов (Европа, Америка)

Мы не привязаны к одному производителю — ищем и поставляем то, что реально нужно клиенту.

В связи с расширением бизнеса ищем менеджера по продажам — человека, готового работать с высокобюджетными и нестандартными запросами, где главное — не сам товар, а возможность его найти и грамотно оформить поставку.

Наша философия: партнёрство вместо продаж, экспертиза вместо шаблонов, надёжность вместо обещаний.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами — становиться для них надёжным партнёром, а не просто поставщиком
• Активно искать новые возможности для сотрудничества — холодный поиск, обработка базы, выход на ЛПР
• Проводить личные встречи и выезжать в командировки по России (основной регион — СЗФО, клиенты по всей стране)
• Анализировать потребности клиента: не просто закрывать заявки, а выявлять скрытый спрос на высокомаржинальные и труднодоступные позиции
• Формировать и продвигать коммерческие предложения, показывать ценность поиска и организации поставки
• Сопровождать сделку на всех этапах: от первого контакта до успешной поставки

Что мы ожидаем от тебя:

• Опыт B2B-продаж промышленным предприятиям от 2 лет (импортное оборудование, комплектующие, запчасти — идеально)
• Умение выходить на ЛПР, проводить личные встречи, выезжать в командировки
• Навык холодного поиска и ведения клиента от первого контакта до сделки
• Понимание структуры закупок на промышленных предприятиях: кто принимает решения, как формируются заявки
• Способность анализировать потребности клиента, подбирать аналоги и формировать КП под задачу
• Технический склад ума или профильное образование — будет плюсом (поможет быстрее вникать в продукт и задачи клиента)
• Аккуратность в документах, работа в CRM, готовность к прозрачной отчётности

Мы предлагаем:

• Высокий доход без потолка: оклад (обсуждаем индивидуально) + процент от маржинальности сделок
• Честные правила игры: никаких корректировок KPI задним числом — мы держим слово и ценим доверие
• Рост и развитие: корпоративные тренинги, курсы английского за счёт компании, работа с топовыми зарубежными брендами
• Свободу действий: минимум бюрократии — вы фокусируетесь на результате, а не на отчётах
• Поддержку команды: отлаженная логистика и опытные коллеги, которые всегда помогут
• Географию работы — вся Россия. Офис в центре СПб (В.О., Большой пр-т, 80Р), командировки по необходимости
• Атмосферу партнёрства: мы ценим инициативу, идеи и готовность брать на себя ответственность

Присоединяйся — будем расти и добиваться целей вместе!