Менеджер по привлечению промышленных клиентов (KAM)

О компании

Мы поставляем промышленные подшипники предприятиям Санкт-Петербурга и Северо-Запада. Работаем с заводами разного масштаба — от небольших производств до крупных промышленных холдингов. В ассортименте — подшипники SKF, FAG, NSK, NTN, российские аналоги, спецзаказы под чертежи заказчика.

Сейчас открываем направление прямой работы с промышленными клиентами и ищем менеджера-охотника, который будет его строить.

• Находить новых промышленных клиентов в СПб и Ленобласти: судостроение, машиностроение, металлургия, энергетика, целлюлозно-бумажная промышленность. Холодные звонки, визиты на производства, выставки, отраслевые мероприятия.
• Выходить на лиц, принимающих решения — снабженцев, главных механиков, начальников отделов МТО. Строить личные отношения.
• Вести переговоры и дожимать первые сделки — от первого контакта до подписания договора и первой оплаты. Договариваться по цене, согласовывать условия, контролировать первую отгрузку.
• Закреплять клиента — провести 2–3 первых заказа лично, убедиться, что клиент доволен, и передать его на сопровождение в офисную команду.

• Опыт активных продаж в B2B на промышленные предприятия от 2 лет — подшипники, метизы, РТИ, гидравлика, инструмент, станочные комплектующие или смежные направления.
• Умение выходить на незнакомые предприятия и договариваться о встрече. Не обработка входящих, а инициативный поиск.
• Понимание, как устроены закупки на заводах: кто принимает решения, как проходит согласование, кто влияет на выбор поставщика.
• Базовое понимание продукта (способность быстро вникнуть в продукт): умение общаться со снабженцем на его языке, понимание маркировок и логики аналогов. Глубокий технический подбор — задача офиса, но говорить с клиентом вы должны уметь.
• Готовность ездить к клиентам — на встречи, на производство, на отраслевые мероприятия. Это основа вашей работы, не дополнение к ней.
• Опыт ведения сделок длиной 2–6 месяцев и больше. Умение не сливаться на длинном цикле.

Будет преимуществом:

• Действующая база контактов на промышленных предприятиях СПб и Ленобласти.
• Бэкграунд снабженца, технолога, инженера — и переход в коммерческую сторону.

• Оклад от 90 000 ₽ на руки + % с валовой прибыли по вашим клиентам. Прозрачная схема расчёта, без потолка.
• Первые 3 месяца — повышенный фиксированный оклад, пока вы разгоняете канал.
• Офисная поддержка: вам не нужно сидеть за КП и счетами. Технический подбор, оформление документов, логистика, бухгалтерия — всё есть.
• Совокупный доход от 200 000 ₽ при выполнении плана
• Офисная поддержка: подбор, КП, документы, логистика — всё готово
• Реальные перспективы: вы строите направление с нуля и можете вырасти до руководителя отдела по промышленным продажам.
• Гибрид (офис + выезды), ТК РФ, связь, ГСМ

Откликаясь, напишите: