Руководитель отдела продаж

Мы — российская IT-компания с более чем 10-летним опытом в инжиниринге и глубоким знанием внутренних процессов промышленности. Наши решения помогают горнодобывающим и перерабатывающим предприятиям повысить эффективность, снизить издержки и сделать их производство умнее. Мы выходим с ним к металлургам, горнякам, промышленным гигантам

Почему это интересно:
Вы не будете разгребать чужие процессы или крутить давно устоявшуюся машину продаж. Вы построите её сами — с нуля, без бюрократии, с прямым доступом к продуктовой и инженерной команде. Ваши гипотезы будут проверяться в реальных сделках уже через недели, а не тонуть в согласованиях.

Чем предстоит заниматься:

• Строить и развивать команду продаж: найм, адаптация, обучение, регулярный разбор звонков и встреч, система мотивации
• Лично вести и закрывать ключевые и сложные сделки — особенно на этапе вывода продукта на рынок, когда ещё нет готовых кейсов и шаблонов
• Разрабатывать стратегию и план продаж по продуктам и сегментам: приоритизация отраслей, гипотезы позиционирования, ценовая аргументация через ROI
• Управлять воронкой отдела: форекаст, контроль конверсии по этапам, еженедельная декомпозиция плана до задач менеджеров
• Глубоко погружаться в продукт и специфику проектов, участвовать в пресейле сложных сделок
• Быть проводником обратной связи с рынка для продукта
• Нести ответственность за выполнение плана продаж отдела, включая анализ отклонений и корректировку тактики

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж от 3х лет
• Опыт продажи технически сложных IT/B2B-решений с циклом сделки от 1 месяца и выше, работа с многоступенчатыми ЛПР (инженер, главный инженер, закупки, руководство)
• Опыт продаж в промышленность — обязательное преимущество
• Опыт самостоятельной разработки плана и стратегии продаж, а не только исполнения спущенного сверху плана
• Готовность лично разбираться в технической стороне продукта и участвовать в сделках вместе с командой
• Проактивность: готовность предлагать изменения в процессах
• Отличные коммуникативные навыки
• Активная жизненная позиция — не ждёте указаний, сами видите точки роста и предлагаете решения
• Целеустремлённость и ориентация на результат — план продаж воспринимаете как свою личную задачу, а не спущенную сверху цифру
• Аналитический склад ума — умеете работать с цифрами, видеть причины отклонений в воронке, а не просто фиксировать факт
• Лидерские качества — способны вести за собой команду, а не только контролировать
• Эмпатия и умение слушать — слышите и команду, и клиента, и коллег из продукта/маркетинга
• Стрессоустойчивость — готовы работать в условиях неопределённости, когда нет готовых кейсов и шаблонов

Идеальный кандидат:
Приходит с опытом продаж сложных технологических/IT-продуктов именно в промышленный сегмент — понимает специфику долгих циклов сделки, множественных ЛПР и того, как разговаривать и с инженером, и с закупщиком. Плюсом будет опыт в промышленной автоматизации, IIoT, цифровых двойниках, инжиниринге или вывода нового продукта на рынок «с нуля».

Условия:

• Окдал(высокий) + % (обсуждается индивидуально с спешными кандидатами)
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Современный, комфортный офис.