Коммерческий директор (CCO) в B2B

Все автоответы – сразу мимо, даже не рассматриваем. Нам нужен человек, который реально прочитает вакансию и поймет весь смысл и главное свои возможности развития в нашей команде. Отклики рассматриваются только с сопроводительным письмом, почему подходите именно Вы, какой у вас опыт, результаты и как именно Вы усилите нашу команду.

Компания IT разработчик, развивает новое направление - аналитическое агентство Снипр — проект на стадии активного роста. У нас есть собственный уникальный софт, который позволяет нам выпускать услугу, которая решает реальную проблему клиентов рынка B2B. Мы помогаем компаниям принимать маркетинговые и управленческие решения на основе анализа рынка, конкурентов, целевой аудитории, отзывов, контента и информационного поля. Сейчас мы переформируем коммерческую вертикаль и ищем в команду лидера, который плечом к плечу встанет с командой и закроет вопрос по коммерческой функции.

Ключевая миссия роли

Обеспечить системные деньги в компании, адаптировать текущий отдел продаж. Ваша задача — не просто управлять, а лично взять телефон, закрыть первых 5–10 сделок, отточить скрипты, простроить путь в клиента и затем передать в команду, которая сможет масштабировать этот успех.

Вы будете тем человеком, который превратит наш продукт в живые деньги.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и тактика: Совместно с командой прорабатывать и реализовывать стратегию вывода продукта на рынок. Команда сейчас сформировала первые ключевые гипотезы по целевым сегментам, ценностные предложения и каналы привлечения, их надо усилить коммерческой частью и развить в эффективные каналы привлечения клиентов.

Сегодня в команде отдела продаж 2 продажника, но Вам нужно будет самостоятельно провести свои первые сделки, чтобы выстроить процессы верно и глубоко понять цикл сделки, возражения клиентов и экономику продажи.

Вы должны быть играющим тренером и помогать другим членам команды, быть более эффективными и результативными, контролировать циклы сделок, анализировать и помогать «дожимать».

Ваша задача построить всю воронку продаж: от первого касания до получения денег на счет. Текущая CRM - Битрикс24, Вам необходимо настроить под себя отчётность и KPI.

Вы должны лично вести переговоры с крупными клиентами (Enterprise-уровня) и партнёрами, обеспечивая стратегические поступления в компанию.

Вы будете глазами и ушами коммерческого потенциала наших продуктов.

Требования к кандидату:

Успешный, подтвержденный опыт работы на позиции руководителя отдела продаж, коммерческого директора или Head of Sales от 1 года, в продаже услуг. Обязательно — опыт старта или работы с проектами с нуля («нулевой километр»). Опыт работы в стартапах будет огромным преимуществом.

Hard Skills: Глубокое понимание методологий продаж (SPIN, Solution Selling и др.). Опыт работы с CRM. Навыки анализа юнит-экономики (CAC, LTV, срок окупаемости).

Нацеленность на результат: Для вас нет фразы «я пытался», «я старался, но у меня не получилось». Есть только «я сделал». Вы мыслите цифрами, метриками и результатами: план продаж, конверсия, средний чек, количество встреч, сумма новых денег на счету.

Hunter DNA: Вы получаете энергию от охоты за новыми клиентами. Вам скучно в рутине, вы кайфуете от сложных переговоров и закрытия сделок.

Самостоятельность: Вы привыкли работать в условиях неопределённости. Вам не нужны детальные инструкции; вам нужен вектор, ресурсы и карт-бланш на действия.

Коммуникация: Идеальный русский язык, умение грамотно писать письма и чётко излагать мысли. Харизма и умение убеждать.

Что мы предлагаем:

Уровень дохода: Конкурентная заработная плата (фиксированная часть) + высокий процент от результата (% от продаж). Схема обсуждается индивидуально с сильным кандидатом. Потолок дохода не ограничен.

Опционная программа: Реальная возможность стать совладельцем бизнеса по результатам достижения оговоренных коммерческих целей.

Свобода действий: Минимум бюрократии, максимум скорости. Прямой доступ к фаундеру и принятие решений здесь и сейчас.

Команда: Работа бок о бок с основателем, командой и сильными техническими специалистами, которые горят своим делом, убеждены в ценности продуктов и работе на результат с полной отдачей.

Возможность напрямую влиять на продукт, стратегию и будущее компании.

Если вы готовы брать на себя ответственность за финансовый результат компании, умеете продавать снег зимой и хотите построить машину генерации выручки — мы ждём ваш отклик.