Менеджер по развитию продаж В2В

Должность: Менеджер по развитию продаж В2В. (Привлечение + партнерские отношения).

О вакансии:

Мы открываем новое направление в отделе продаж и ищем специалиста, который совместно с РОПом разработает и внедрит системную работу по привлечению B2B-клиентов, развитию партнёрской сети и работе с клиентской базой.

Это полностью новое направление и должность — вам предстоит выстроить её с нуля: от стратегии до операционных процессов.

Ключевые задачи:

1. Холодные продажи, поиск и привлечение

Активный поиск новых B2B-клиентов: холодные звонки, встречи, презентации, переговоры. Доведение клиента до стадии подготовки КП и заключения договора.

2. Работа с клиентской базой

Актуализация всей базы контактов. Регулярный «прогрев»: рассылки, персонализированные предложения, поздравления с профессиональными и общими праздниками. Возврат «спящих» клиентов. А также поддержка отношений с постоянными клиентами.

3. Мониторинг рынка и конкурентов

4. Внешние коммуникации и PR

Посещение отраслевых мероприятий (ивент-выставки, туристические форумы, конференции) для мониторинга рынка, поиска партнёров и продвижения клуба.

5. Выстраивание партнерских отношений

Установление и поддержание партнёрских отношений с ивент-агентствами, туроператорами, корпоративными заказчиками.

6. Внутренние рекламные мероприятия

Участие в разработке и проведении внутренних маркетинговых активностей (клиентские дни, презентации для партнёров).

7. Разработка акций и спецпредложений

Создание акций, пакетных предложений, спецпрограмм для корпоративного сегмента (включая MICE, свадьбы, семейные мероприятия, wellness-программы). Формирование УТП для разных типов клиентов совместно с РОПом.

8. Документооборот и отчётность

Работа в Битрикс24, MS Office, С Отель. Подготовка регулярных отчётов о результатах направления.

9. Методология и настройка процессов

Совместно с РОПом разработать и зафиксировать скрипты, чек-листы, регламенты работы направления. Отработать гипотезы по привлечению и конверсии. Подготовить базу для масштабирования (чтобы при расширении можно было передать методологию новым сотрудникам).

10. Контроль и аналитика

Создание портфолио, презентационных материалов и «продающих» инструментов для агентств (чтобы они могли легко транслировать клуб своим клиентам).

Сбор и анализ обратной связи от партнёров — что мешает, что помогает продавать «Жемчужину».

Ведение учёта по каждому агентству: количество заявок, конверсия, сумма выручки через канал.

Ежеквартальный анализ эффективности сотрудничества — кто из партнёров даёт объём, кто требует активации, с кем нужно завершать отношения.

Совместно с РОПом корректировка условий для разных групп партнёров в зависимости от результата.

Мы ждём кандидата с:

Опытом в B2B-продажах или event-продажах от 3 лет

Опытом активных продаж

Опытом поддержания партнерских отношений

Навыками работы с CRM (Битрикс24), MS Office

Системным мышлением и инициативностью

Готовностью работать на результат и отвечать за развитие направления

Мы предлагаем:

Возможность создать новое направление с нуля

Поддержку РОПа и команды

Масштабные проекты и работу с крупными клиентами

Оклад + бонусы

Карьерный рост

Корпоративная развозка, 3-разовое питание, проживание

Этапы отбора:

Телефонное интервью → очное собеседование → практическое задание.