Коммерческий директор (производственная компания, B2B)

О компании:

Российский производитель фасадных и кровельных решений с 25-летней экспертизой в создании архитектурного облика городов. Мы не просто продаем продукт, а предлагаем готовые архитектурные решения, которые помогают реализовать современные проекты любого уровня сложности и подчеркнуть индивидуальность зданий.

Сейчас мы ищем Коммерческого директора - системного лидера, способного превратить амбициозные цели компании в четкую, управляемую и оцифрованную систему продаж.

Ключевые задачи:

• Стратегия и планирование: декомпозиция стратегических целей компании в тактические планы и задачи для департамента продаж и маркетинга.
• Аналитика и управление рынком: проактивный анализ рынка, потребностей целевой аудитории, конкурентной среды и внутренних данные. Управляемое прогнозирование.
• Маркетинг и продвижение: разработка и реализация стратегии продвижения. Работа с клиентской базой и партнерскими отношениями.
• Управление продуктом: работа с жизненным циклом продуктов, оптимизация портфеля, разработка новых продуктов, ценообразование.
• Цифровизация и операционная эффективность: внедрение и развитие цифровых инструментов (CRM, BI). Управление метриками и данными (SLA, KPI). Оптимизация политики продаж, кросс-функциональных процессов.
• Развитие команды: подбор персонала, адаптация, оценка компетенций, обучение, мотивация, управление эффективностью сотрудников.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт управления коммерческим блоком в производственных В2В компаниях от 3-х лет.
• Владеете современными инструментами управления продажами (1С CRM, BI).
• Готовы к регулярным командировкам в регионы присутствия (Владимир, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург).

Условия работы:

• Официальное трудоустройство, конкурентный доход (фикс от 400 000 руб. (gross) + переменная часть по результатам работы).
• Гибкий формат работы: офис в Москве/гибрид + командировки в регионы.
• Реальная возможность влиять на продукт, стратегию и прибыль компании.
• Прямой диалог с собственником и поддержка команды ТОП-менеджеров.

Если ваш опыт и амбиции совпадают с нашими задачами - откликайтесь!