Коммерческий директор (CCO)

Мы — аутсорсинговая компания, специализирующаяся на поиске управленцев и экспертов для быстрорастущих компаний.

Сейчас мы находимся в поиске Коммерческого директора для нашего партнёра — Beauty Brands, производителя профессиональной косметики для волос MONÉ Professional.

Компания работает одновременно в нескольких каналах: маркетплейсы, дистрибьюторы, профессиональный beauty-рынок и собственные сети салонов красоты.

Сегодня бизнес находится на этапе следующего масштабирования. Нам нужен сильный коммерческий руководитель с операционным мышлением, который сможет не просто поддерживать существующую систему, а обеспечить новый этап роста компании.

Цель роли:

Взять на себя управление коммерческим блоком, усилить эффективность действующих каналов продаж и совместно с собственником обеспечить масштабирование бизнеса выше текущего уровня около 1 млрд ₽.

Это позиция для руководителя, который умеет не только формировать стратегию, но и самостоятельно превращать её в конкретные действия и финансовый результат.

Что мы предлагаем:

• Фиксированная часть от 300 000–350 000 ₽ (мотивацию выше готовы обсуждать);
• KPI / бонусная часть, потенциально привязанная к прибыли и росту бизнеса;
• Возможность участия в бонусной системе для топ-менеджмента;
• Прямое взаимодействие и работа в тесной связке с собственником;
• Высокий уровень самостоятельности и влияния на бизнес;
• Возможность реализовывать собственные инициативы и непосредственно влиять на масштабирование компании;
• 100% офисный формат работы, офис на дизайн-заводе «Флакон», м. Дмитровская;
• График работы с 10:00 до 19:00;
• Гибкий вариант оформления: ТК РФ, ГПХ или другой формат по Вашему запросу.

Ваши задачи:

• Управление коммерческим блоком компании;
• Разработка и реализация стратегии роста продаж;
• Масштабирование бизнеса и поиск новых точек роста;
• Управление продажами одновременно в B2B и B2C;
• Развитие ключевых каналов:
  • маркетплейсы;
  • дистрибьюторы;
  • профессиональный beauty-рынок;
  • собственная розничная сеть;
• Управление и развитие команды;
• Построение эффективной системы коммерческого управления;
• Работа с ключевыми показателями бизнеса, аналитикой и экономикой направлений;
• Повышение эффективности и прибыльности существующих каналов;
• Ведение ключевых переговоров с партнерами и контрагентами;
• Развитие отношений с дистрибьюторами и профессиональными игроками рынка;
• Оптимизация бизнес-процессов и устранение узких мест;
• Быстрое принятие и реализация управленческих решений;
• Работа в постоянной связке с собственником бизнеса.

Наши ожидания:

• Подтвержденный опыт управления коммерческим блоком или продажами в крупном развивающемся бизнесе;
• Опыт работы на позиции коммерческого директора, руководителя продаж, операционного руководителя с сильной коммерческой экспертизой или аналогичной позиции;
• Реальные результаты масштабирования бизнеса и роста финансовых показателей;
• Опыт работы в FMCG, beauty, retail или близких по бизнес-модели направлениях;
• Понимание специфики B2B и B2C-продаж;
• Опыт работы с несколькими каналами продаж;
• Понимание маркетплейсов, дистрибуции и розничной модели;
• Сильные переговорные и управленческие навыки;
• Умение принимать решения на основе цифр и экономики бизнеса;
• Предпринимательский склад мышления;
• Высокая скорость принятия решений и реализации задач;
• Самостоятельность и готовность брать ответственность за результат;
• Готовность глубоко погружаться в операционную деятельность бизнеса;
• Высокая вовлеченность и готовность работать напрямую с собственником.

Мы ищем человека с предпринимательским подходом: увидел проблему → предложил решение → принял решение → организовал реализацию → получил измеримый результат.

Если вы уже масштабировали коммерческие направления, умеете превращать стратегию в результат и хотите напрямую влиять на следующий этап роста сильного российского бренда — будем рады познакомиться.