Руководитель отдела продаж

Ключевые задачи
1. Управление командой и выполнение планов
Руководство тремя менеджерами по направлениям: косметика, малотоннажная химия, наука.
Постановка индивидуальных планов продаж каждому менеджеру, контроль их выполнения, регулярная оценка эффективности.
Личная ответственность за общий план отдела — вы делите его на части и следите за исполнением каждого этапа воронки.

2. Наставничество и развитие (тренерская часть)
Еженедельные 1:1, разборы сделок, презентаций и коммерческих предложений.
Обучение на реальных кейсах: вы берёте менеджера на свои переговоры, а потом разбираете ошибки.
Онбординг новых сотрудников, адаптация под специфику каждого из трёх направлений.

3. Личное участие в продажах (играющая часть)
Ведение 2–3 самых сложных и крупных проектов лично (работа с ЛПР, согласование ТЗ, ценообразование).
Участие в ключевых переговорах команды для повышения конверсии и демонстрации эталонных стандартов.

4. Стратегия отдела: рост внутри отраслей и новые решения
Разработка стратегии развития по каждому направлению:
Косметика — расширение линейки оборудования для производства кремов, гелей, сывороток.
Малотоннажная химия — выход на новые сегменты (реакторы, смесители,
фильтрационные системы).
Наука — работа с НИИ, биотех-стартапами, лабораториями (пилотные установки,
стенды).

Поиск новых решений для клиентов внутри каждой отрасли: изучение их потребностей, формирование уникальных предложений, развитие кросс-продаж.
Привлечение новых поставщиков оборудования (российских и зарубежных) для закрытия пробелов в ассортименте и повышения конкурентоспособности.

5. Процессы и аналитика
Внедрение системы KPI и мотивации с учётом длинных циклов.
Форекастинг, контроль воронки в CRM (Bitrix24), регулярная отчётность перед руководством.
Координация с производством и техническим отделом по срокам и ТЗ.

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет именно как руководитель (не ведущий менеджер).
• Готовность совмещать управление и личные продажи — вы умеете и любите «работать руками».
• Опыт построения отдела с нуля — приветствуется.
• Навыки форекастинга, постановки KPI, работа с воронкой в CRM.
• Опыт B2B-продаж технически сложного оборудования.
• Навык поиска и привлечения новых поставщиков, переговоров о дистрибуции.
• Понимание хотя бы одной из трёх отраслей (косметика, малотоннажная химия, наука) — как база.
• Системное мышление, ориентация на результат, проактивность.

Будет преимуществом
Опыт работы в двух или трёх указанных отраслях одновременно.
Техническое/химическое/инженерное образование.
Опыт проектных продаж с циклом более 6 месяцев.
Навыки настройки отчётности в Bitrix24.

Мы предлагаем:

• Реальную возможность выстроить отдел под себя и влиять на стратегию компании.
• Поддержку руководства и отсутствие микроменеджмента.
• Доход: оклад 200 000 руб. + KPI (обсуждаем при встрече).
• Оформление по ТК РФ, белая зарплата, соцпакет.
• График 5/2 (на выбор 9–18 или 8–17).
• Офис: м. Бауманская. Командировки к клиентам и поставщикам.