Руководитель коммерческого отдела/Ведущий тендерный специалист

Приветствуем, уважаемый соискатель!

Мы – инженерно-строительная компания «Эталон Инжиниринг». Проектируем, строим и вводим в эксплуатацию инженерные сети (ЭОМ, СС, автоматизация) для крупных промышленных и социальных объектов по всей России.

В связи с переходом на новую целевую организационную структуру мы ищем сильного управленца на позицию Руководителя коммерческого отдела / Ведущего тендерного специалиста

Важно: Мы ищем не просто исполнителя для подачи заявок на ЭТП. Нам нужен полноценный владелец загрузки компании (играющий тренер), который на первом этапе возьмет на себя сложные тендеры и экономику контрактов, а в перспективе — выстроит работу всего коммерческого блока (в подчинении будут тендерный специалист, маркетолог, менеджеры по работе с заказчиками). Ваша главная задача — обеспечить законтрактованный портфель объектов с маржой не ниже целевой!)

Что нужно будет делать:

• Стратегия и план: Формирование плана продаж и загрузки компании на год и квартал, защита его перед Генеральным директором;

• Управление воронкой: Поиск объектов, жесткий отбор тендеров по критериям выгодности и принятие решения об участии;

• Экономика на входе: Согласование цены и условий договора (размер аванса, график оплат) совместно со сметно-договорным отделом, ведущим экономистом и юристом;

• Развитие базы: Развитие отношений с ключевыми заказчиками, работа с повторными заказами и рекомендациями;

• Аналитика: Анализ причин проигрышей в торгах и корректировка ценовой политики компании;

• Контроль качества: Персональная ответственность за качество входных данных (недопущение ситуаций, когда проект заходит в производство с ошибкой в цене)

Портрет нашего кандидата:

• Опыт успешного руководства коммерческим отделом / отделом продаж в сфере B2B (опыт в строительстве или инжиниринге будет являться огромным преимуществом);

• Уверенное знание специфики коммерческих и государственных тендеров;

• Финансовая грамотность, умение считать рентабельность, себестоимость и маржу проекта;

• Сильные управленческие компетенции: умение ставить задачи, контролировать KPI и выстраивать прозрачные процессы внутри отдела;

• Высокий уровень переговорных навыков с первыми лицами компаний и генподрядчиками.

Мы предлагаем:

• Прозрачную и сильную систему мотивации: Оклад + ежемесячный KPI + Премия за каждый выигранный контракт (% от плановой прибыли контракта);

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;

• Уютный офис в 7-10 минутах пешком от ст. м. Пролетарская;

• Прямое подчинение Генеральному директору и возможность выстроить работу коммерческого блока с нуля.

Если вакансия вам откликается и вы готовы взять на себя управление загрузкой стабильно растущей компании — ждем ваше резюме!