Руководитель отдела продаж (B2B/IT-продукт/строительная отрасль)

Компания Техкон развивает российскую цифровую платформу TechCon — специализированное программное обеспечение для технического обследования зданий и сооружений.

Мы создаем решения, которые помогают промышленным предприятиям, строительным компаниям и владельцам недвижимости быстрее получать объективные данные о состоянии объектов, снижать затраты на обследование и принимать управленческие решения на основе аналитики.

В связи с активным развитием бизнеса мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет ответственность за построение эффективной системы продаж, развитие клиентской базы и рост коммерческого направления.

Нам нужен не просто руководитель, который контролирует работу менеджеров. Нам нужен человек, который умеет создавать рынок, продавать сложные решения и превращать технологию в понятную бизнес-ценность для клиента.

Развитие продаж:

• разработка и реализация стратегии продаж продукта TechCon;
• формирование системы привлечения новых клиентов;
• развитие продаж в сегментах:
  • промышленность;
  • строительство;
  • эксплуатация объектов недвижимости;
  • управляющие компании;
  • государственные и инфраструктурные организации;
• участие в переговорах с ключевыми клиентами;
• развитие партнерских каналов продаж.

Управление отделом продаж:

• формирование команды продаж;
• постановка целей, KPI и контроль выполнения планов;
• обучение и развитие менеджеров;
• внедрение стандартов продаж;
• управление воронкой продаж и прогнозированием;
• развитие CRM-системы и аналитики продаж.

Коммерческая стратегия:

• анализ рынка и конкурентной среды;
• выявление новых возможностей роста;
• подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами;
• участие в формировании продуктовой стратегии на основе обратной связи от клиентов.

Наш идеальный кандидат:

• опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет;
• успешный опыт построения B2B-продаж сложных продуктов или услуг;
• опыт продаж IT-решений, SaaS, цифровых платформ, инженерных решений будет преимуществом;
• понимание длинного цикла сделки и корпоративных продаж;
• опыт переговоров с руководителями компаний и первыми лицами;
• умение работать с продажами через выявление бизнес-задачи клиента, а не только через презентацию продукта;
• системный подход к управлению продажами.

Будет преимуществом:

• опыт работы в строительной отрасли;
• опыт продаж программного обеспечения для бизнеса;
• опыт работы с промышленными предприятиями;
• понимание процессов технического обследования, эксплуатации и управления объектами.

Мы предлагаем:

• доход: 200 000 ₽ фикс + KPI без верхнего ограничения;
• официальное оформление;
• работу в технологической компании с собственным продуктом;
• возможность напрямую влиять на развитие бизнеса;
• возможность построить отдел продаж практически с нуля;
• участие в развитии продукта, который решает реальные задачи рынка;
• офис в Москве.

Почему Техкон:

Мы создаем не очередной сервис, а цифровой инструмент, который меняет подход к техническому обследованию объектов.

Сегодня компании получают возможность отказаться от большого количества ручной работы, ускорить обработку данных и получать более качественную аналитику по состоянию зданий и сооружений.

Если вы умеете продавать технологические решения, строить систему продаж и хотите влиять на развитие компании — будем рады познакомиться.