B2B Менеджер по продажам (Латинская Америка)

Мы — международная IT-компания, разрабатывающая программные и аппаратные решения для наземных розничных сетей и онлайн-платформ.

Наши клиенты — операторы и владельцы розничного бизнеса по всему миру. Мы поставляем терминалы и системы управления сетью, которые помогают автоматизировать процессы, повышать эффективность работы и улучшать клиентский опыт.

🎯 Позиция: Менеджер по развитию B2B продаж в Латинской Америке

Ищем специалиста, который возьмёт на себя развитие продаж в регионе: от холодного аутрича и квалификации лидов до запуска клиентов и построения локальной партнёрской сети.

Это новое направление, поэтому у кандидата будет возможность самостоятельно выстроить процессы и в перспективе возглавить региональную команду.

🚀 Ключевые обязанности

🔶 Поиск и привлечение клиентов

— Проводить холодный аутрич среди операторов и владельцев розничных сетей через LinkedIn Sales Navigator, email, WhatsApp и телефон.

— Работать с готовой базой по региону, включающей несколько тысяч контактов, распределённых по странам и ролям.

— Разрабатывать и тестировать стратегии привлечения холодных лидов.

— Квалифицировать потенциальных клиентов, определять их реальный статус, потребности и готовность к запуску.

— Сопровождать клиента на всех этапах: от первого контакта до фактического подключения и запуска оборудования.

‼️ Результат работы оценивается по реально работающим устройствам у клиента, а не только по количеству встреч или подписанных договоров.

🔶 Работа с входящими лидами

— Квалифицировать входящие обращения и конвертировать их в потенциальные сделки.

— Проводить discovery-звонки, выявлять задачи, потребности и бизнес-цели клиентов.

— Вести воронку продаж, прогнозировать результаты и отслеживать ключевые метрики совместно с отделом маркетинга.

🔶 Развитие партнёрской сети

— Искать и подключать локальных дистрибьюторов, агентов и стратегических партнёров.

— Проводить онбординг партнёров, согласовывать условия сотрудничества и систему мотивации.

— Контролировать эффективность агентской и партнёрской сети.

— Разрабатывать совместные стратегии выхода на рынок.

— Представлять компанию на профильных выставках, конференциях и других отраслевых мероприятиях.

🔶 Стратегическое развитие

— Анализировать потенциал новых стран и географических регионов.

— Изучать конкурентов и участвовать в формировании позиционирования продукта.

— Собирать и систематизировать обратную связь от клиентов и партнёров для продуктовой команды.

✅ Обязательные требования

🔶 Опыт

— От 3 лет опыта в B2B-продажах IT-решений, программных продуктов, оборудования или других сложных продуктов.

— Подтверждённый опыт исходящих продаж и работы с холодными лидами.

— Опыт ведения полного цикла сделки: от первого контакта и квалификации до запуска клиента.

— Понимание экономики розничной точки и принципов построения агентской или партнёрской сети.

🔶 Языки

— Испанский — свободный разговорный и деловой уровень, не ниже B2/C1. Это основной язык переговоров с клиентами.

— Английский — не ниже B2 для внутренней коммуникации, работы с документацией и CRM.

— Португальский будет существенным преимуществом.

🔶 Инструменты и навыки

— Уверенное владение LinkedIn Sales Navigator.

— Опыт работы с CRM-системами, инструментами аутрича и email-автоматизации.

— Навыки ведения воронки, прогнозирования продаж и работы с KPI.

— Способность самостоятельно выстраивать процессы на новом направлении.

🔶 Организация работы

— Готовность работать с учётом часового пояса Латинской Америки. Основное окно общения с клиентами — ориентировочно с 16:00 до 24:00 по московскому времени.

— Готовность к периодическим командировкам в регион и участию в профильных выставках.

— Самостоятельность, инициативность и ориентация на измеримый результат.

🌟 Будет плюсом

— Будет преимуществом опыт в retail, оптовых B2B-продажах или продаже оборудования — особенно если вы работали с дистрибьюторами, агентами и полным циклом сделки до фактического запуска продукта у клиента.

— Опыт развития партнёрской сети и выхода на новые рынки.

— Опыт взаимодействия с маркетинговой и продуктовой командами.

💰 Что мы предлагаем

🔶 Доход

— Обязательный испытательный срок продолжительностью от 1 до 3 месяцев.

— На период испытательного срока оклад от $800 до $1 200. Конкретный размер оплаты и продолжительность испытательного срока определяются руководителем по итогам собеседования с учётом опыта, навыков и профессионального уровня кандидата.

— После успешного прохождения испытательного срока оклад будет пересмотрен до
$1 500.

— Дополнительно предусмотрен прогрессивный процент от прибыли по подключённым клиентам — до 10%. Ставка увеличивается по мере роста подключённой сети и фиксируется в оффере.

— Размер бонусной части зависит от количества работающих подключений и прибыли по привлечённым клиентам.

🔶 Рост и развитие

— Возможность стать первым специалистом по продажам в регионе и самостоятельно выстроить направление.

— Карьерный трек: менеджер по продажам → старший менеджер → руководитель региона.

— Возможность сформировать собственную команду по мере развития продаж.

— Прямая работа с руководителем отдела продаж и директором по маркетингу.

🔶 Условия работы

— 100% удалённая работа.

— Гибкий график внутри рабочего окна региона.

— Международная команда из более чем 15 стран. Внутренний язык компании — английский.

— Все необходимые рабочие инструменты предоставляются и оплачиваются компанией.

— Периодические командировки и участие в профильных отраслевых мероприятиях.

— Продукт уже представлен на 9 рынках, имеет работающие подключения и отраслевую награду.

— Направление открывается сейчас, поэтому первые клиенты, сделки и результаты будут напрямую связаны с работой нового специалиста.

🔥 Почему эта позиция может быть интересна

— Продукт уже продаётся. Это не стартап на стадии идеи: решения компании представлены на 9 рынках, есть работающие подключения и отраслевая награда. Уже на первом звонке клиенту можно показать реальный продукт и действующие кейсы.

— Направление открывается сейчас. Первые сделки и первые результаты будут вашими, а не полученными вместе с готовой клиентской базой.

— База уже собрана. Контакты по региону распределены по странам и ролям и готовы к работе. Можно начинать с аутрича и звонков, а не с длительного поиска и парсинга.

— Влияние на результат видно сразу. Один специалист отвечает за одно направление, поэтому связь между приложенными усилиями, ростом клиентской сети и доходом остаётся прозрачной.