Руководитель отдела продаж (B2B/B2G) / Супервайзер продаж/ Директор по продажам

О позиции

Мы находимся на этапе масштабирования и ищем не просто управленца, а предпринимателя внутри компании — человека, который уже проходил путь «с нуля до результата» и готов повторить его у нас. Если вы умеете строить отделы продаж, растить людей и лично закрывать сложные сделки с первыми лицами — эта роль для вас.

Обязанности

— Построение команды с нуля: формирование портрета идеального кандидата совместно с HR, проведение финальных собеседований, самостоятельное принятие решений о найме.
— Стратегия и планирование: самостоятельная разработка стратегии продаж, постановка KPI для отдела и формирование плана продаж на будущие периоды.
— Адаптация и обучение (ключевой приоритет): личное введение новых сотрудников в должность, обучение продукту, стандартам делового этикета, специфике узкопрофильных продаж и переговоров с первыми лицами компаний и госструктур.
— Процессы и регламенты: разработка регламентов и скриптов для сложных B2B/B2G сделок, внедрение и контроль дисциплины в CRM.
— Личное участие в сделках: сопровождение ключевых переговоров с топ-менеджментом и государственными заказчиками на этапе закрытия крупных сделок.
— Кросс-функциональное взаимодействие: тесная связка с тендерным отделом, отделом закупок и руководством.

Требования

— Обязательно: подтверждённый опыт построения или перезапуска отдела продаж с нуля — с реальным ростом показателей под вашим руководством.
— Обязательно: успешный опыт сложных B2B и B2G продаж (энергетика, инженерные системы, крупное оборудование, строительство или смежные отрасли).
— Самостоятельный опыт постановки KPI команде и формирования планов продаж.
— Реальные кейсы успешных переговоров и закрытия сделок с первыми лицами компаний и представителями государственных структур.
— Выраженные навыки наставника: умение адаптировать новичков и «выращивать» из них профессионалов.
— Безупречные коммуникативные навыки, грамотная речь, знание делового этикета и дипломатичность.
— Свободное владение русским и узбекским языками (деловой уровень). Знание английского — преимущество.
— Будет большим плюсом: опыт работы в энергетике / солнечной энергетике или смежной технической отрасли.

Условия

— Достойный гарантированный оклад + прозрачная, щедрая система бонусов от общего результата отдела + премии по завершении и сдаче объектов.
— Полная свобода и ресурсы для построения отдела «под себя» в рамках стратегии компании.
— Работа с реальными, масштабными и инновационными проектами (солнечная энергетика), которыми можно гордиться.
— Вкусный обед за счёт компании.
— Оформление согласно ТК РУз, график работы 6/1.