Head of Growth / Руководитель направления роста

AnyClass - крупнейшая IT-платформа в российском wellness-сегменте с 10-летней историей и аудиторией 13 млн человек в социальных сетях. Портфель - 70+ онлайн-курсов, клиентская база - более 700 000 покупателей.

Сейчас мы запускаем новую подписную воронку / wellness-платформу и ищем Head of Growth / Руководителя направления роста, который выстроит систему роста подписного продукта от первого касания до продления и удержания.

Фокус роли - запуск и масштабирование новой подписной модели в wellness продукте.

Чем предстоит заниматься:

● Проектировать и запускать подписную воронку end-to-end: офферы, лендинги/квиз, онбординг, paywall/оплату, продления, реактивацию и удержание.

● Растить экономику низкочекового B2C subscription-продукта: конверсии по шагам, CAC, LTV, churn, retention, MRR/выручку, payback.

● Быстро тестировать гипотезы в продукте и маркетинге: ценовые точки, тарифы, trial/intro offers, пакетные предложения, коммуникации, лид-магниты, реактивацию базы.

● Работать на стыке продукта, маркетинга, аналитики и контента: понимать, где рост упирается не в трафик, а в продуктовый опыт.

● Быть в прямой связке с фаундерами: синхронизировать стратегию, переводить цели собственников в понятные задачи для команды и приносить данные/рекомендации для решений.

● Управлять небольшой growth-командой до 10 человек: ставить фокус, метрики и ритм работы, собирать недостающие компетенции при необходимости.

● Строить аналитику воронки: юнит-экономику, когортный LTV, retention/churn, A/B-тесты, сквозную аналитику каналов и продуктовых шагов.

Мы ожидаем:

● Практический опыт с воронками и подписными продуктами: вы сами проектировали и запускали воронку end-to-end и работали с подпиской, продлениями и удержанием.

● Опыт в низкочековых B2C subscription-проектах. Идеально - wellness, здоровье, фитнес, self-development или EdTech «для себя».

● Продуктовое мышление: для вас воронка - это не только трафик и медиабаинг, а весь путь пользователя до ценности, оплаты и продления.

● Умение работать напрямую с фаундерами/собственниками: быть партнёром в обсуждении роста и понятным связующим звеном между фаундерами и командой.

● Hands-on подход к аналитике и гипотезам: вы можете сами посмотреть данные, разложить проблему по метрикам, сформулировать тест и довести его до решения.

● Опыт управления небольшой кросс-функциональной командой: маркетинг, продукт, аналитика, CRM/retention, контент или смежные роли.

● Высокая скорость и самостоятельность: комфортно работать в условиях неполной информации, быстро проверять гипотезы и брать ответственность за результат.

Будет преимуществом:

● Опыт в wellness / здоровье / фитнес / well-being.

● Опыт запуска подписной модели с нуля или перезапуска существующей воронки.

● Знание российских рекламных и CRM-каналов: ВК, Яндекс, email/push/messenger-коммуникации.

Что мы предлагаем:

● Оформление по ТК РФ.

● Полная занятость, удаленный формат работы.

● Годовой бонус при выполнении KPI и общекорпоративного gate по операционной прибыли.

● Обучение после испытательного срока.

● Возможность быстрого профессионального роста.

● Прямая работа с фаундерами и высокий уровень влияния на продукт, выручку и стратегию роста.

● Возможность построить новую подписную wellness-платформу и затем масштабировать подход на другие воронки AnyClass.

● Быстрые решения, открытые коммуникации и зрелая команда фаундеров.

В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, какой подписной продукт вы растили, какую воронку выстраивали end-to-end и что изменилось в метриках: конверсии, retention/churn, LTV, MRR/выручка или прибыль.