Коммерческий директор (Chief Commercial Officer / CCO) в Edtech

Описание вакансии

Айтигенио — это больше, чем просто онлайн-школа.

Мы создаём новую образовательную систему для детей, в центре которой - интерес ребёнка и его выбор. Какими направлениями заниматься, какие модули проходить и с каким преподавателем, на каких метапредметных навыках сделать упор - отвечая на эти вопросы, каждая семья в Айтигенио составляет собственный индивидуальный образовательный трек.

Верим, что именно такой подход позволит каждому нашему ученику раскрыть свой потенциал и стать успешным счастливым взрослым.

Как мы отбираем кандидатов:

Мы ищем не просто профи, а тех, с кем на одной волне. Нам важно, чтобы совпадали не только скиллы, но и вайб, ценности и подход к работе. Поэтому смотрим не только на технические знания, но и на то, как вы мыслите, общаетесь и шутите.

Ведь крутая команда — это не только про продуктивность, но и про комфорт, атмосферу и мемы в перерыве

Сейчас мы перестраиваем коммерческую систему компании и ищем человека, который объединит маркетинг и продажи в единую систему роста.

Мы не ищем просто сильного директора по маркетингу или руководителя продаж.

Мы ищем человека, который возьмет ответственность за всю коммерческую воронку — от привлечения клиента до оплаты, экономики каналов и роста выручки.

Что предстоит делать

Построить единую коммерческую систему

Сейчас маркетинг и продажи работают каждый в своей зоне, но нам нужен человек, который сможет соединить их в единую систему.

Твоя задача - сделать так, чтобы все коммерческие решения принимались исходя из экономики бизнеса, а не отдельных функций.

Ты будешь отвечать за весь путь клиента:

сегмент → оффер → канал → креатив → лид → продажа → оплата → экономика.

Основные задачи

Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
Управлять маркетингом и продажами как единой системой.
Отвечать за рост выручки и эффективность всей коммерческой воронки.
Управлять бюджетом привлечения и перераспределять инвестиции между каналами.
Развивать performance-маркетинг, CRM, партнерские каналы, реферальные программы и органический рост.
Вместе с руководителем продаж улучшать конверсии, качество обработки лидов, скрипты и процессы продаж.
Вместе с CPO развивать продуктовые офферы, упаковку и коммерческие предложения.
Вместе с CFO принимать решения по unit-экономике, маржинальности, высоким чекам, рассрочкам и финансовым моделям.
Построить прозрачную систему коммерческой аналитики и регулярного принятия решений на основе данных.
Синхронизировать маркетинг, продажи, продукт и финансы.

Какие задачи предстоит решать уже в ближайшее время

Мы ожидаем, что коммерческий директор поможет принять и реализовать решения по таким вопросам, как:

повышение качества входящего трафика;
увеличение конверсии в оплату;
улучшение доходимости до пробных занятий;
внедрение скоринга лидов;
развитие процессов саморегистрации;
определение наиболее прибыльных бизнес-моделей и географий;
тестирование новых коммерческих гипотез;
определение оптимальной продуктовой политики совместно с CPO;
развитие системы аналитики по всей воронке;
подготовка сильной коммерческой системы к сезонным пикам.

Что будет в твоей зоне ответственности

коммерческая стратегия;
маркетинг;
отдел продаж;
performance-маркетинг;
CRM и реактивация базы;
партнерства;
коммерческая аналитика;
бюджет привлечения;
экономика коммерческой воронки;
развитие команды коммерческого блока.

Мы ожидаем, что ты

уже отвечал(а) за коммерческий результат бизнеса, а не только за маркетинг или продажи;
управлял(а) одновременно маркетингом и продажами либо работал(а) на стыке этих функций;
хорошо понимаешь performance-маркетинг, но умеешь управлять через сильную команду;
понимаешь unit-экономику, CAC, LTV, ROMI, маржинальность;
умеешь анализировать продажи, причины отказов и конверсии;
умеешь принимать решения на основе цифр, а не интуиции;
способен(на) объединять сильных руководителей вокруг общей цели;
умеешь выстраивать процессы и синхронизацию между подразделениями;
спокойно работаешь в условиях изменений и высокой скорости.

Будет большим плюсом

опыт в EdTech;
опыт работы в подписочных или сервисных бизнесах;
опыт масштабирования международных проектов;
опыт перестройки коммерческой функции во время роста компании.

Что мы предлагаем

Возможность построить коммерческую функцию компании на новом этапе развития;
Прямое влияние на стратегию бизнеса;
Сильную управленческую команду;
Свободу в принятии решений и запуске гипотез;
Прозрачную систему взаимодействия с CEO, CPO и CFO;
Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, гибкий график и возможность работать откуда угодно;
Оформление: по самозанятости (РБ,РФ), ИП (Грузия), Бизнес-инкубатор (Польша) - оплачиваем 50% налога;
За каждые отработанные 3 месяца сотруднику предоставляется 7 оплачиваемых дней отдыха (28 дней в год). Вы можешь использовать их на своё усмотрение: для восстановления сил, чтобы избежать выгорания, для личных праздников или в случае болезни;
Мы заботимся о ментальном благополучии каждого сотрудника, предлагая психологическую поддержку и среду, где можно расти как профессионально, так и личностно.

Процесс найма: Отклик -> Интервью с нашим ИИ-ассистентом/или с рекрутером -> Интервью с СЕО, СОО и РОПом и СМО-> Интервью с топ-командой -> Оффер