Head of Product Growth/Head of Growth

Москва, Серпуховско-Тимирязевская линия

Метро: Тульская

Описание вакансии

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

«Фоксфорд» — крупнейшая детская онлайн-школа в России. Уже 16 лет мы делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Мы хотим не просто расти вместе с рынком, а значимо увеличить долю в платящих пользователях и при этом сохранить эффективность бизнеса.

Сейчас мы ищем Head of Growth в продукт.

Это одна из ключевых продуктовых ролей в компании. Стратегически мы планируем переход к Product-Led Growth модели роста: продукт должен становиться самостоятельным каналом привлечения, активации, прогрева, удержания и конверсии пользователя в оплату.

Тебе предстоит отвечать за весь контур роста до первой покупки: от привлечения и активации пользователей до построения продуктовых воронок, которые конвертируют интерес в оплату. В подчинении будут несколько продуктовых стримов и лиды команд.

Ищем лида из массового B2C с доказанными кейсами роста. Опыт в EdTech не обязателен. Нам интереснее опыт из массовых B2C-продуктов — fintech, foodtech, marketplace, subscription products и других конкурентных рынков, где рост приходилось добывать через продукт, а не только через маркетинговый бюджет.

Чем предстоит заниматься:

— строить и развивать Product-Led Growth стратегию для направления Дополнительного образования;
— отвечать за рост продуктовых воронок до первой покупки и ключевые growth-метрики;
— выстроить конвейер непрерывной генерации, приоритизации и проверки гипотез;
— радикально повысить скорость проверки продуктовых гипотез и сократить Time-to-Market;
— запускать быстрые эксперименты, в том числе без полноценной разработки;
— искать и внедрять механики органического и вирусного роста, включая PLG-петли и реферальные механики;
— развивать механики активации, регистрации и вовлечения пользователя до покупки;
— разработать data-driven систему маршрутизации пользователей: когда продукт продает сам, а когда пользователь бесшовно передается в отдел продаж со всем необходимым контекстом;
— построить простой и бесшовный флоу покупки и оплаты;
— искать точки кратного роста и продуктовые инициативы, способные менять правила игры на рынке;
— управлять несколькими продуктовыми командами и развивать внутри них культуру growth hacking;
— синхронизировать продукт, аналитику, дизайн, маркетинг и продажи вокруг общей стратегии роста.

Что для нас важно:

— опыт работы в продуктовых B2C-компаниях с сильным growth-фокусом;
— успешные growth-кейсы на массовом высококонкурентном рынке и умение объяснять их языком цифр и бизнес-метрик;
— опыт управления продуктовыми командами и руководителями;
— понимание product-led growth, growth hacking, вирусных механик, реферальных моделей, freemium/trial подходов;
— умение отделять влияние продукта от маркетинга и подтверждать результаты цифрами;
— умение быстро раскладывать рост на драйверы, ограничения и точки приложения усилий;
— опыт быстрого тестирования гипотез и принятия решений на основе данных;
— способность не только генерировать идеи, но и доводить их до реализации;
— сильные управленческие навыки: умение задавать планку, помогать команде держать фокус и синхронизировать продукт, аналитику, дизайн, маркетинг и продажи;
— высокий уровень инициативности, внутренней энергии и готовность работать в условиях неопределенности;
— готовность строить новые подходы практически с нуля.

Будет плюсом:

— опыт в marketplace, fintech, foodtech или других B2C-продуктах с сильной growth-культурой;
— опыт запуска вирусных или самовоспроизводящихся механик роста;
— опыт работы с подписочными моделями, referral systems или freemium-продуктами;
— опыт построения быстрых циклов discovery и experimentation.

Почему у нас классно:

возможность влиять на стратегию одного из крупнейших EdTech-продуктов в России;
сильная команда и живая среда, много стратегических задач и вызовов;
наши продукты и работа над ними – реальный вклад в детское образование;
есть возможность напрямую влиять на продукт и улучшать его;
выбирай удобный формат работы – мы окей как с полной удаленкой (по РФ), так и с работой из нашего классного офиса на м.Тульская (Москва);
официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);
рыночный оклад + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью;
работа по agile, адекватное планирование и понятные цели;
гибкое начало дня: для нас главное - результат;
выдаем технику – Macbook или на Windows на выбор;
забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. Психолог, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь – пришлем витаминный бокс);
развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты «Фоксфорда» и , доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;
мы аккредитованы как IT-компания.