Руководитель отдела роста / Head of Growth

Школа "Абакус" — международный проект по развитию интеллекта и математического мышления детей от 4,5 лет, работающий с 2015 года в образовательных центрах и школах 25 стран, а также онлайн по всему миру.

Компания масштабирует международный образовательный бизнес. Маркетинговая команда уже сформирована, находимся в поиске единого владелеца Growth-функции.

Главная цель — построить Growth-функцию и обеспечить масштабируемый рост новых абонементов на рынках RO, RU, EN, DE и новых рынках.

Обязанности:

• Управление Growth-функцией: маркетинговой командой и подрядчиками, рекламным бюджетом и его распределением между каналами.

• Масштабирование эффективных каналов и отключение неэффективных; запуск новых каналов привлечения.

• Выстраивание CRM-маркетинга.

• Тестирование лендингов, офферов, квизов, лид-форм и воронок.

• Запуск и анализ Growth-экспериментов.

• Управление аналитикой, CAC, CPL, ROMI и конверсиями.

• Повышение эффективности воронки совместно с отделом продаж.

• Влияние на KPI сотрудников, структуру команды и найм новых специалистов.

• Формирование и реализация Growth Roadmap.

• Опыт работы Head of Growth/Growth Lead/Head of Performance.

• Опыт управления командой 10–15 человек.

• Опыт управления рекламными бюджетами от $30 000 в месяц.

• Опыт масштабирования B2C-маркетинга.

• Сильный hands-on опыт в Performance Marketing.

• Опыт запуска новых каналов и построения Growth-процессов.

• Глубокое понимание аналитики, CAC, ROMI, CPL и конверсий.

• Опыт управления подрядчиками и внутренней командой.

• Стек: Google Sheets; Looker Studio; Roistat или аналогичные системы сквозной аналитики; Google Analytics; Meta Ads; Google Ads; CRM-системы; сервисы CRM, Email и SMS-маркетинга; системы управления задачами.

Будет преимуществом:

• Опыт в EdTech.

• Опыт работы на международных рынках.

• Опыт построения CRM-маркетинга.

• Опыт работы с подписочной моделью.

• Высокий ownership.

• Ориентация на результат.

• Высокая энергия.

Что мы предлагаем:

• Полностью удалённую работу в динамично развивающейся международной компании;

• Возможность влиять на стратегию и процессы внутри компании;

• Профессиональное развитие и рост.