Бизнес-тренер по продажам (B2B)

Мы — известная торгово-производственная компания из Екатеринбурга. Наша история — это 25 лет любви к своему делу, миллионы товаров и десятки собственных торговых марок. А ещё— более 10 000 сотрудников и километры офисных и производственных площадей, включая 3 гипермаркета, 4 собственных производства и недавно построенный РЦ площадью свыше 400 000 кв. м.

Косметика, текстиль, изделия из пластика и стекла – всё это и многое другое мы производим на своих площадках, расположенных на территории РФ. Вот уже более 20 лет мы успешно сотрудничаем с Китаем, где имеем не только собственный офис и склад, но и многоквартирный дом, где проживают 150 специалистов.

Мы - больше, чем просто компания. Мы - семья, где ценен и важен каждый сотрудник!

Сейчас мы в поиске в команду: Бизнес-тренера по продажам(B2B)!

Обязанности:

• Проведение очных тренингов и практикумов для действующих менеджеров по продажам и специалистов (форматы: от 30-минутных мини-сессий до полноценных тренингов на 3–4 часа).
• Обучение технологии продаж: ВПХ (выгода–преимущество–характеристика), работа с возражениями и сопротивлением, переговоры по цене и скидкам, удержание сильной позиции, закрытие на следующий шаг, работа с ассортиментом и повторные продажи.
• Прослушка реальных звонков, выявление типовых ошибок и разработка на их основе ролевых кейсов, упражнений и практикумов.
• Индивидуальная и групповая обратная связь по звонкам, контроль применения инструментов в работе.
• Подготовка рекомендаций для руководителей отделов продаж по зонам развития сотрудников.
• Адаптация и доработка учебных материалов под реальные задачи бизнеса (разработка сценариев, чек-листов, памяток, тестов).
• Ведение отчетности по проведенным мероприятиям

Требования:

• Опыт обучения B2B-продажам и телефонным продажам (обязательно).
• Навык разбора звонков, проведения ролевых игр и предоставление обратной связи.
• Умение разрабатывать программу с нуля или дорабатывать готовую под реальные ошибки менеджеров и задачи бизнеса.
• Уверенное владение техниками продаж.
• Умение работать с сопротивлением участников и демонстрировать эффективность инструментов.
• Тренерские сертификации и курсы — плюс.

Ключевые компетенции кандидата:

• Разработка и адаптация программ обучения под конкретные задачи бизнеса и уровень обучаемых сотрудников.
• Умение управлять групповой динамикой.
• Индивидуальное сопровождение обучаемых сотрудников с целью внедрения навыка в рабочую практику.

Условия:

• Официальное трудоустройство с первого дня.
• График 5/2, офисный формат. Работаем с 9:00 до 18:00 с понедельника по пятницу. Суббота, воскресенье и праздники — ваши.
• Премии не только деньгами. Для лучших сотрудников — бонусы для души: сертификаты в любимые магазины и на маркетплейсы, абонементы в фитнес-центры и йога-студии, спа-процедуры в топовых салонах красоты.
• Бонусы для лучших менеджеров за высокие показатели продаж.
• Система наставничества. Рядом будет опытный коллега, который всё покажет и расскажет.
• Внутренние и внешние тренинги и мастер-классы.
• Команда, на которую можно положиться. Здесь не бросают в беде. Коллеги всегда подскажут, поддержат и помогут разобраться — особенно в начале пути.
• Профессиональный и карьерный рост. Хотите стать руководителем направления или отдела? Мы дадим инструменты и поддержку.
• Бесплатный корпоративный транспорт. Забираем из всех районов Екатеринбурга и ближайших городов (в радиусе 100 км).
• Просторная и охраняемая парковка.
• Тренажёрный зал прямо в офисе. Бесплатный доступ + штатный тренер.
• Оптовые цены на всё. Покупайте товары в нашем Гипермаркете и интернет-магазине по закупочным ценам.
• Офис мечты. Современный, светлый, с зонами для концентрации, отдыха и общения, переговорными комнатами, кинотеатром для презентаций и обучения.
• Собственное кафе + доставка завтраков и обедов в офис.