Руководитель продаж программ ДПО, Контур.Университет

О Контур.Университете

Это организация высшего образования в сфере информационных технологий и цифровой трансформации. В основе обучения лежат лучшие практики лидеров индустрии, работа с реальными задачами и понимание того, как устроены технологии, продукты и команды в живом бизнес-контексте.

Отдельной структуры ДПО пока нет, поэтому вам предстоит выстроить это направление практически с нуля: понять, какие темы действительно востребованы рынком, оценить готовность уже разработанных программ, сдвинуть с места продажи и вывести процесс на самоокупаемость до конца календарного года.

Задачи

• Запуск и развитие программ ДПО: оценка готовности существующих программ, организация их доработки совместно с экспертами и вывод в реализацию.
• Анализ рынка: изучение спроса, конкурентов, рыночных возможностей, определение актуальных тем и направлений программ.
• Формирование базы корпоративных клиентов и развитие продаж программ ДПО.
• Проведение переговоров с заказчиками, организация онлайн- и офлайн-встреч, подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества.
• Участие в ценообразовании и согласовании коммерческих условий в рамках установленных полномочий.
• Координация заключения и сопровождения договоров, контроль выполнения обязательств и оплат.
• Подбор преподавателей и внешних экспертов, координация их участия в реализации программ.
• Участие в продвижении программ: презентациях, выставках и других внешних активностях.

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж в сфере IT-продуктов, SaaS-решений, цифровых сервисов или IT-услуг. Либо опыт работы в IT-сфере, хорошее понимание IT-контекста и желание развиваться в коммерческой роли, общаться с корпоративными клиентами и продавать образовательные решения.
• Понимание специфики IT-рынка и потребностей корпоративных заказчиков, умение говорить с представителями IT-функции на одном языке.
• Высшее образование: техническое или в IT-сфере.
• Будет преимуществом опыт работы с дополнительным профессиональным образованием, образовательными программами или корпоративным обучением.

Мы предлагаем

• Команду и рабочее взаимодействие с ключевыми участниками процесса. Вы будете работать в связке с учебной частью, центром развития, преподавателями и другими внутренними подразделениями, которые участвуют в запуске и реализации программ ДПО.
• Понятную базу для старта. По направлению уже есть первичный алгоритм взаимодействия между структурами, наработанный регламент и несколько программ в разной стадии готовности, от которых можно оттолкнуться.
• Пространство для инициативы. Для нас это не факультативная, а ключевая часть роли: от вашей проактивности напрямую зависит следующий шаг развития направления.
• Роль, в которой можно реально повлиять на результат. Сейчас направление ДПО находится в стадии запуска, и у нового человека будет возможность не подхватить готовую схему, а по-настоящему собрать и запустить процесс реализации программ.
• Доход, привязанный к результату. Уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования с учетом ожиданий кандидата. Есть оклад и переменная часть, связанная с продажами.
• Гибрид или комфортные условия труда в офисе на ул. Ленина, 20А. Мы из тех, кто дорожит репутацией не только у клиентов, но и у своих сотрудников.