Руководитель школы продаж

О компании

Брусника — российская девелоперская компания. Специализируется на строительстве жилых многоэтажных домов. Основана в 2004 году. Штаб-квартира находится в Екатеринбурге. Брусника строит современное демократичное жильё в крупных городах Урала и Сибири, Москве, Санкт-Петербурге, Липецке, Московской и Ленинградской областях. Ежегодно это 8 000 новых квартир для российских семей.

Кого ищем

Брусника ищет руководителя школы продаж - эксперта, который сможет выстроить и управлять образовательным проектом для команды продаж, соединяя обучение, контроль качества и бизнес-результат.

Что делать

• Планирование и управление проектом «Школа продаж»;
• Разработка стратегии и цели проекта в соответствии с бизнес-целями компании (рост продаж, удержание клиентов, цифровизация процессов);
• Составление и согласование проектного плана (цели, сроки, этапы, ресурсы, бюджет);
• Планирование и проведение тренингов, вебинаров, мастер-классов, симуляций и практик по продажам;
• Координация работы с педагогами, HR, экспертами по продажам и внутренним кейсами;
• Организация цифрового и офлайн-формата обучения (в зависимости от структуры и доступности);
• Сбор и анализ данных по вовлечённости, успеваемости, оценкам и бизнес-результатам (продажи, конверсия, средняя сумма сделки, время на продажу);
• Оценка влияния проекта на KPI продаж в подразделениях и филиалах;
• Подготовка регулярных аналитических отчётов и презентаций для руководства и HR-департамента;
• Ведение аудита и корректировка программ на основе обратной связи и метрик;
• Работа с руководителями продаж по согласованию тематики, формата и сроков реализации;
• Сотрудничество с HR по интеграции проекта в кадровый план, развитии карьеры и оценке эффективности;
• Поддержка внедрения знаний в практику — участие в обсуждениях, менторстве, проверке результатов на поле;
• Построение системы обучения менеджеров продаж в связке с контролем качества: использование результатов проверок, аудитов, клиентских встреч, аудиозаписей и обратной связи как основу для развития команды;
• Анализ результатов оценки качества: выявление типовых ошибок, слабых навыков менеджеров, проблемных этапов клиентского пути и причин снижения качества консультаций;
• Разработка и обновление обучающих программ, тренингов, стандартов и методических материалов на основе данных контроля качества и фактических потребностей команды.

Что ждем от кандидата

• Высшее образование в области экономики, маркетинга, управления, психологии или бизнес-коммуникаций;
• Опыт управления проектами от 4-х лет;
• Опыт в продажах, HR-развитии или корпоративном обучении;
• Практика запуска и проведения обучающих проектов: тренингов, вебинаров, кейсов;
• Опыт работы с CRM, KPI и отчетностью;
• Навыки анализа продаж и оценки эффективности обучения;
• Умение организовывать онлайн- и офлайн-обучение;
• Владение инструментами для подготовки презентаций и аналитических отчетов;
• Системный подход, сильные коммуникативные навыки и умение работать с разными подразделениями.

Условия работы

• Работа в девелоперской компании, продукт которой вдохновляет;

• Возможность профессионального роста и развития компетенций;

• Внутренняя платформа, объединяющая десятки образовательных программ и курсов;

• Комфортный и красивый офис;

• Спецусловия при покупке жилья в Бруснике.