Руководитель B2B-продаж / Head of Sales в AGNT

AI-студия "AGNT" помогает малому и среднему бизнесу убрать операционный хаос из продаж, CRM, заявок, отчетов, документов и поддержки.

Мы не продаем “AI ради AI”, чат-ботов под ключ или абстрактную цифровую трансформацию. Мы находим конкретные места, где бизнес теряет часы, заявки и деньги из-за ручных процессов, а затем собираем управляемый протокол и софт под конкретный кейс клиента.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем человека, который умеет не просто “закрывать сделки”, а выстраивать B2B-продажи как систему: ICP, оффер, воронка, касания, квалификация, CRM-дисциплина, переговоры, коммерческие предложения, follow-up и понятная экономика.

Нам нужен руководитель B2B-продаж, который сможет вместе с основателем превратить сильный продукт и стратегию в повторяемую машину продаж.

Что предстоит делать

• Выстроить B2B-продажи AGNT с нуля или почти с нуля: от первых гипотез до понятной воронки
• Упаковать коммерческую механику: кому продаем, с каким первым сообщением, через какой канал, с каким оффером и каким следующим шагом
• Продавать собственникам и руководителям SMB: находить боль в процессах, показывать стоимость хаоса, доводить до Briefing и Control Sprint
• Настроить pipeline в CRM: этапы, причины отказов, follow-up, прогноз, отчетность, контроль сделок
• Тестировать каналы: холодный outreach, партнерства, контентные входящие, личные сообщения, рекомендации, повторные касания
• Собирать обратную связь с рынка и помогать уточнять оффер, сегменты, скрипты и коммерческие материалы
• В перспективе — нанять и обучить SDR/менеджеров, если воронка подтвердится

Кого мы ищем

• У вас есть реальный опыт B2B-продаж: IT, SaaS, CRM, интеграции, автоматизация, консалтинг, агентские услуги, сложные сервисы или близкие направления
• Вы понимаете, как продавать не “фичу”, а бизнес-результат: меньше потерянных заявок, меньше ручного контроля, понятнее процессы, выше управляемость
• Вы умеете разговаривать с собственниками и руководителями, быстро находить настоящую боль и не скатываться в презентацию ради презентации
• Вы строили или существенно улучшали воронку продаж: гипотезы, скрипты, CRM, KPI, контроль менеджеров, регулярные разборы
• Вы сильны в системности: после разговора с вами понятно, какой следующий шаг, где сделка застряла и что нужно проверить
• Вам интересно не просто “работать по готовым лидам”, а собрать коммерческую функцию вокруг нового сильного B2B-продукта

Что будет преимуществом

• Опыт продаж AI/automation/CRM/integration-продуктов
• Опыт запуска продаж в небольшой команде или стартапе
• Понимание consultative sales, discovery, SPIN/Challenger-подхода
• Опыт построения outbound-системы
• Умение писать сильные первые сообщения, коммерческие предложения и follow-up без канцелярита

Что мы предлагаем

• Сильный продукт на растущем рынке: бизнесу уже нужен AI и автоматизация, но рынок устал от пустых обещаний. AGNT заходит через конкретную операционную боль и измеримый первый процесс
• Прямой контакт с основателем и влияние на коммерческую стратегию
• Возможность построить отдел продаж, а не просто занять место в уже готовой структуре
• Гибкий формат работы
• Оплата: фикс + KPI/процент от результата. Конкретную структуру обсуждаем с кандидатом, потому что нам важен человек, который сам понимает, как должна быть устроена мотивация руководителя продаж

Пожалуйста, в сопроводительном письме коротко ответьте на вопрос:

Представьте, что вы приходите в небольшую B2B-команду, где есть сильная услуга, первые клиенты и понятная экспертиза, но продажи пока держатся на основателе.
Вашей задачей будет за 60 дней понять, кому продавать, как заходить в диалог и как сделать первые продажи повторяемыми

Коротко опишите: с чего бы вы начали в первые 2 недели и по каким признакам поняли бы, что направление продаж выбрано правильно?