Коммерческий директор | MIXIT Казахстан (FMCG / Beauty)

Алматы, Алгабасская улица, 2А

Описание вакансии

MIXIT — один из крупнейших косметических брендов России, который выходит на рынок Казахстана.

Мы создаём современную и доступную косметику для ухода за кожей и волосами.

В связи с активным развитием и усилением дистрибуции на рынке Казахстана, мы ищем Коммерческого директора, который возглавит коммерческое направление и обеспечит масштабирование продаж в офлайн-каналах.

Обязанности:

-Продажи и развитие бизнеса

-Формирование и выполнение плана продаж по всем каналам (опт, розница, сети, специализированные магазины).
-Развитие дистрибуторской сети: поиск новых партнёров, расширение географии присутствия.
-Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами и региональными сетями.
-Контроль дебиторской задолженности и соблюдения условий контрактов.

Управление командой:

-Руководство коммерческим блоком: отдел продаж, KAM, торговые представители, мерчандайзеры.
-Постановка KPI, контроль выполнения, оценка эффективности персонала.
-Найм, обучение и развитие сотрудников коммерческого департамента.

-Маркетинг и ассортимент

-Совместно с маркетингом — планирование трейд-маркетинговых активностей и промо-акций.
-Управление ассортиментной матрицей: ввод/вывод SKU, работа с листингами в сетях.
-Анализ полки, доли рынка, активности конкурентов.

-Стратегия и аналитика

-Разработка коммерческой стратегии на год / квартал.
-Анализ продаж, воронки, P&L по клиентам и каналам.
-Ценообразование, управление скидочной политикой и условиями поставок.
-Анализ доли рынка, рентабельности, маржинальности, прибыльности клиентов и каналов продаж.
-Регулярная отчётность перед акционерами / генеральным директором.

Требования:

-От 5 лет в продажах FMCG, косметики или бытовой химии, из них от 2 лет на позиции Коммерческого директора или Директора по продажам.
-Подтверждённый опыт работы с розничными сетями Казахстана: Beautymania, Mon Amie, Золотое Яблоко, Диона, Galmart.
-Опыт построения и реструктуризации отдела продаж с нуля или в условиях активного роста бизнеса.

Компетенции:

-Глубокое понимание офлайн-каналов дистрибуции: опт, розница, сети, специализированные магазины.
-Навыки ведения сложных переговоров на уровне байеров, коммерческих директоров и топ-менеджмента клиентов.
-Финансовая грамотность: P&L, бюджетирование, управление маржинальностью и рентабельностью.

Умение рассчитывать и анализировать:

-долю рынка;
-рентабельность бизнеса;
-маржинальность продукции;
-прибыльность клиентов и каналов продаж;
-эффективность коммерческих активностей.

Знание принципов трейд-маркетинга и мерчандайзинга в косметической категории.
Уверенное владение Excel, Google Sheets, CRM-системами (1С, Битрикс24 или аналоги).

Личные качества:

-Лидерство и умение мотивировать команду.
-Системное мышление и ориентация на результат.
-Высокий уровень самостоятельности и инициативности.
-Готовность к командировкам по регионам Казахстана.

Условия:

-Фиксированный оклад + бонус от выполнения плана продаж.
-Корпоративная мобильная связь.
-Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании.