Руководитель отдела продаж

Динамично растущая продуктовая IT-компания MetaEra в поисках Руководителя отдела продаж в Казахстане (Алматы).

Наша компания занимается разработкой и продвижением экосистемы онлайн-сервисов для бизнеса, которые позволяют автоматизировать учет, хранить документы в электронном виде, организовать электронный документооборот с контрагентами.

Мы расширяем нашу команду и будем рады видеть в ней активного руководителя, способного запустить и развивать отдел продаж в Казахстане.

Чем предстоит заниматься:

• Запуск и развитие продаж MetaEra в Республике Казахстан;
• Формирование отдела продаж с нуля;
• Выполнение планов по выручке и документопотоку;
• Личные переговоры с крупными клиентами (корпоративный сегмент);
• Работа с партнерами (1С, интеграторы, банки);
• Разработка стратегии выхода на рынок;
• Управление воронкой продаж и CRM;
• Контроль качества клиентской базы;
• Взаимодействие с маркетингом по качеству лидов;
• Участие в стратегическом развитии компании.

Требования:

• 5+ лет опыта в B2B продажах (сфера IT);
• 3+ года на позиции РОП / Head of Sales;
• Опыт запуска продаж с нуля;
• Опыт в IT / SaaS / ЭДО / ERP / 1С будет преимуществом;

Hard Skills:

• Управление воронкой продаж
• Построение системы KPI
• Работа с корпоративными клиентами
• Переговоры на уровне первых лиц
• Финансовое планирование продаж
• CRM (Bitrix / Amo / аналогичные)

Soft Skills:

• Лидерство
• Системность
• Коммерческое мышление
• Ориентация на результат
• Умение принимать решения
• Способность работать в условиях неопределенности

Дополнительно:

• Готовность к командировкам;
• Желателен опыт трансграничных проектов;
• Понимание специфики рынка Республики Казахстан;
• Участие в международном запуске (РБ–РФ–КЗ);
• Влияние на стратегию компании;
• Возможность стать коммерческим директором региона.

Мы предлагаем:

• Стать частью профессиональной команды по реализации проекта международного масштаба;
• Работа с уникальными цифровыми продуктами;
• Достойный уровень оплаты труда (обсуждается на собеседовании).