Менеджер по партнерским продажам (B2B)

«Медориа» — это инновационная телемедицинская платформа, которая объединяет в себе экспертные онлайн-консультации и собственную офлайн-клинику с фокусом на флебологию и проктологию. Мы развиваем гибридную модель заботы о здоровье и активно выстраиваем партнерскую сеть с крупными компаниями. Наша цель — сделать качественную специализированную медицинскую помощь доступной и удобной

Цель роли

Обеспечение роста B2B-продаж платформы «Медориа Телемед» за счёт привлечения, квалификации и заключения партнёрских договоров с банками, страховыми компаниями и частными медицинскими клиниками в Республике Казахстан.

Основной функционал:

• Исследование рынка, формирование и сегментация воронки потенциальных клиентов (Enterprise, Mid-Market, SMB);
• Маппинг структуры компаний, выявление ЛПР и работа с «привратниками» в банках, страховых компаниях и клиниках;
• Реализация многоканальной стратегии выхода: холодные/тёплые звонки, email-рассылки, LinkedIn outreach, работа на отраслевых мероприятиях и реферальный вход;
• Фиксация, ведение и квалификация всех касаний в CRM по методологии BANT/MEDDI;
• Назначение встреч, проведение демо-сессий, подготовка коммерческих предложений, расчёт ROI/TCO и отработка возражений;
• Организация пилотных запусков (POC), согласование метрик успеха и зон ответственности;
• Сопровождение сделки: координация с юристами, согласование SLA, тарифных моделей и контроль тендерных процедур до подписания договора;
• Постпродажное взаимодействие: передача клиента в Customer Success, мониторинг метрик, Upsell/Cross-sell и продление контрактов;
• Ведение CRM-отчётности, прогнозирование pipeline и координация с продуктовой, маркетинговой, технической и юридической командами;

Ожидания от кандидата:

• Знание специфики рынка РК: основ compliance, защиты ПД, приказов Минздрава по телемедицине и требований Агентства по регулированию и развитию финансового рынка (для банков/страховых), лицензирование медицинской деятельности);
• Интеграции: Понимание экосистем крупных игроков;
• Язык и коммуникация: Деловой русский и казахский языки, знание локального этикета принятия решений;
• Закупочные процедуры: Работа с тендерными площадками (goszakup, корпоративные порталы), подготовка документации по стандартам РК;
• Опыт B2B-продаж SaaS/HealthTech/FinTech от 2–3 лет;
• Умение выстраивать многоуровневые продажи (Enterprise);
• Навыки работы с CRM, email-кампаниями, LinkedIn Sales Navigator;
• Готовность к командировкам по РК (Алматы, Астана, Шымкент, Караганда и др.);

Мы предлагаем:

• Стабильный доход: оклад 100 000 рублей + KPI;
• Оформление: Договор ГПХ;
• График работы: с 9:00 до 18:00 с пн-пт;
• Формат работы: Удалённый + командировки по РК;
• Продукт с понятной ценностью и подтверждённым спросом;
• Быстрорастущая компания даёт возможности карьерного роста, а разнообразие направлений - больше клиентов и выше доход;

Будем рады видеть Вас в нашей команде!