Sales Team Lead / US & EU EdTech, AI-first / Руководитель отдела продаж

About Legacy Online School

Legacy Online School is an accredited US K–12 private online school serving families in 50+ countries. We issue a US High School Diploma and operate in a high-trust education market where sales equals long-term responsibility.

We have inbound demand and a growing admissions flow.
Our focus is building a scalable sales and admissions system that can support 3x–10x growth without losing quality.
Role Overview

• Sales Team Leadership
• Daily operational control
• CRM discipline and deal management
• Training and development of sales managers
• Quality control of calls, messages, and parent communication

Key Responsibilities

• Manage and support a team of sales managers
• Control sales plan, activity, conversion, and CRM discipline
• Organize daily team priorities, tasks, follow-ups, and execution
• Monitor correct deal management in Bitrix24
• Review deals, calls, messages, and follow-ups to improve sales quality
• Train managers on scripts, objections, qualification, and closing to the next step
• Participate in hiring, onboarding, and development of sales managers
• Analyze team metrics and prepare short reports on results, problems, and growth areas
• Maintain discipline, order, and a stable sales process in the team

Minimum Requirements

• At least 1 year of experience managing a sales team
• Experience in online sales
• Experience with Bitrix24 or another CRM
• Strong understanding of sales funnels, deal stages, follow-ups, and CRM discipline
• Experience training and developing sales managers
• Ability to control execution, give feedback, and improve team performance
• Ability to work with sales metrics: plan, conversion, activity, and lost reasons
• English level sufficient for work communication, CRM notes, and internal discussions
• Responsibility, attention to detail, and ability to bring tasks to completion

Why to Join Legacy

– Real scale, not a “promise of scale”
Legacy is already operating at multi-million annual revenue with real inbound demand. This is not a zero-to-one story — this is a system that already works and now needs to be scaled 3x–10x.

– Direct access to the founder
You work directly with the founder. No bureaucracy, no layers, no politics. Decisions are made fast, and good ideas are implemented quickly.

– High-trust, high-ticket product
We sell education, not impulse purchases. Families come with intent, budgets, and long-term expectations. This allows you to build quality sales processes instead of “pushy” tactics.

– Room to build a real revenue architecture
You won’t inherit a frozen structure. You will shape:
team design, funnels, KPIs, compensation models, quality standards, and scaling logic.

– AI-first mindset
We actively remove manual work from sales through automation and AI. The goal is leverage, not headcount growth. If you like building efficient systems — this is your playground.

– Clear growth trajectory
This role can naturally grow into a Chief Revenue Officer position as the company scales. The impact you create here will be visible, measurable, and career-defining.

– Long-term play
We are building a serious, sustainable business — not a short-term cash grab. If you care about legacy, responsibility, and real value creation, you’ll feel aligned.

Location
Remote (Global)

Working Hours
9:00 AM – 6:00 PM Eastern Time (New York Time)
Strict requirement. No exceptions.

Compensation
$1,500 – $4,000 base + performance-based upside
(Revenue-linked compensation possible for the right candidate)

Revenue Scope

The Team Lead is responsible for helping the team achieve the sales plan, improving conversion, maintaining CRM discipline, and supporting stable daily sales execution.

О Legacy Online School

Legacy Online School — это аккредитованная частная онлайн-школа США, предлагающая программы K–12 для семей из более чем 50 стран. Мы выдаем аттестаты о среднем образовании США и работаем на рынке образовательных услуг, где высокий уровень доверия означает долгосрочную ответственность.

У нас есть спрос и растущий поток абитуриентов.
Наша цель — создать масштабируемую систему продаж и приема, которая сможет обеспечить рост в 3–10 раз без потери качества.

Эта роль сочетает в себе:

• Руководство командой продаж
• Ежедневный операционный контроль
• CRM-дисциплину и контроль ведения сделок
• Обучение и развитие менеджеров по продажам
• Контроль качества звонков, сообщений и коммуникации с родителями

Вы будете управлять командой менеджеров по продажам, контролировать их ежедневную работу, помогать им улучшать результат и следить, чтобы каждая сделка корректно велась в Bitrix24.

Основной фокус роли - выполнение: ежедневная работа с командой, контроль задач, разбор сделок, проверка качества CRM, прослушка звонков, обратная связь и помощь команде в выполнении плана продаж.

Основные обязанности

• Управлять командой менеджеров по продажам
• Контролировать план продаж, активность, конверсию и CRM-дисциплину
• Организовывать ежедневные приоритеты, задачи, follow-up и контроль выполнения
• Следить за корректным ведением сделок в Bitrix24
• Разбирать сделки, звонки, сообщения и follow-up для улучшения качества продаж
• Обучать менеджеров скриптам, работе с возражениями, квалификации и закрытию клиента на следующий шаг
• Участвовать в подборе, адаптации и развитии менеджеров по продажам
• Анализировать показатели команды и готовить короткие отчеты по результатам, проблемам и зонам роста
• Поддерживать дисциплину, порядок и стабильный процесс продаж в команде

Минимальные требования

• Опыт управления командой продаж от 1 года
• Опыт работы в онлайн-продажах
• Опыт работы с Bitrix24 или другой CRM
• Хорошее понимание воронки продаж, статусов сделок, follow-up и CRM-дисциплины
• Опыт обучения и развития менеджеров по продажам
• Умение контролировать выполнение задач, давать обратную связь и улучшать результат команды
• Умение работать с метриками: план, конверсия, активность и причины проигранных сделок
• Английский язык на уровне, достаточном для рабочей коммуникации, заметок в CRM и внутренних обсуждений
• Ответственность, внимание к деталям и умение доводить задачи до результата

Почему стоит присоединиться к Legacy

– Реальный масштаб, а не «обещание масштаба»
Legacy уже работает с многомиллионным годовым доходом и реальным спросом. Это не история «с нуля до единицы» — это система, которая уже работает и теперь нуждается в масштабировании в 3–10 раз.

– Прямой доступ к основателю
Вы будете работать напрямую с основателем. Без бюрократии, без уровней, без политики. Решения принимаются быстро, а хорошие идеи реализуются оперативно.

– Высоконадежный продукт с высокой стоимостью
Мы продаем образование, а не импульсивные покупки. Семьи приходят с намерениями, бюджетами и долгосрочными ожиданиями. Это позволяет вам создавать качественные процессы продаж вместо «навязчивых» тактик.

– Возможность построить реальную архитектуру доходов
Вы не унаследуете застывшую структуру. Вы будете формировать:
дизайн команды, воронки продаж, KPI, модели вознаграждения, стандарты качества и логику масштабирования.

– Приоритет искусственного интеллекта
Мы активно устраняем ручную работу из продаж с помощью автоматизации и искусственного интеллекта. Цель — использовать преимущества, а не увеличивать штат. Если вам нравится создавать эффективные системы — это ваша площадка.

– Четкая траектория роста
Эта роль может естественным образом перерасти в должность директора по доходам по мере роста компании. Влияние, которое вы создадите здесь, будет видимым, измеримым и определяющим для вашей карьеры.

– Долгосрочная перспектива
Мы строим серьезный, устойчивый бизнес, а не занимаемся краткосрочным зарабатыванием денег. Если вам важны наследие, ответственность и создание реальной ценности, вы почувствуете себя как дома.

Местоположение
Удаленно (по всему миру)

Рабочие часы
9:00 – 18:00 по восточному времени (время Нью-Йорка)
Строгое требование. Без исключений.

Вознаграждение
1500–4000 долларов США + бонус за результативность
(Для подходящего кандидата возможно вознаграждение, привязанное к доходам)

Объем доходов
Минимальный требуемый опыт: годовой доход 5–7 млн долларов США.
Цель роста: увеличение до 10 млн долларов США и более.