Junior+ Partnership manager

Solar Staff – сервис для безопасных сделок между компаниями и исполнителями. С 2014 года мы помогаем бизнесу быстро и легально работать с фрилансерами, автоматизируя документооборот и выплаты: мы забираем на себя бюрократию, чтобы дать больше времени для масштабирования и развития.

Сейчас мы ищем Junior+ Partnership Manager – специалиста, который будет развивать партнерский канал продаж и привлекать новых клиентов через сеть партнеров.

Эта роль находится на стыке партнерского менеджмента и B2B-продаж: вам предстоит находить и привлекать новых партнеров, выстраивать с ними долгосрочные отношения, развивать сотрудничество и сопровождать клиентов, пришедших по партнерским рекомендациям, до запуска работы с сервисом.

Обязанности:

• Искать и привлекать новых партнеров для развития партнерского канала продаж;
• Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с партнерами, поддерживать регулярную коммуникацию и искать новые возможности для сотрудничества;
• Получать рекомендации на потенциальных клиентов и развивать поток партнерских лидов;
• Проводить встречи с потенциальными клиентами, выявлять потребности бизнеса и презентовать возможности сервиса;
• Сопровождать клиентов, привлеченных через партнерский канал, на всех этапах сделки: от первого контакта до запуска сотрудничества;
• Вести сделки в CRM-системе и поддерживать актуальность информации по партнерам и клиентам;
• Участвовать в профильных мероприятиях, конференциях и бизнес-встречах, расширять сеть профессиональных контактов и представлять компанию на рынке.

Мы ожидаем:

• Опыт работы в партнерском менеджменте, B2B-продажах или аккаунтинге от 1 до 3-х лет;
• Понимание принципов B2B-продаж и опыт взаимодействия с бизнес-клиентами;
• Сильные коммуникативные навыки: умение легко устанавливать контакт, выстраивать отношения и уверенно чувствовать себя как в онлайн-, так и в офлайн-коммуникации;
• Опыт участия в конференциях, выставках, форумах или других профессиональных мероприятиях либо готовность активно развивать этот навык;
• Опыт работы с CRM-системами и ведения рабочей документации;
• Аналитический склад ума и способность принимать решения в рамках своей зоны ответственности;
• Умение самостоятельно организовывать свою работу, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата;
• Проактивность, инициативность и готовность искать новые возможности для развития партнерской сети.

Будет плюсом:

• Опыт работы в SaaS-, FinTech-, HR Tech- или IT-компаниях;
• Навыки продвинутой аналитики в Excel или BI-инструментах;
• Опыт координации проектов или управления небольшой командой;
• Знание английского языка на уровне Intermediate и выше.

Мы предлагаем:

• Гибридный формат работы (пн, ср – офис) и гибкое начало рабочего дня, офис в центре Москвы;
• Фиксированный оклад + KPI;
• Возможность развиваться в партнерском менеджменте и B2B-продажах с поддержкой опытного руководителя;
• Кафетерий льгот: ДМС, спорт, психолог, обучение, оборудование и другие бенефиты;
• Подарки на День рождения и Новый год