Менеджер по партнёрским продажам / Partnership Manager

Кого ищем

Самостоятельного менеджера по партнёрским продажам, который заберёт партнёрский канал на себя и будет его драйвить — от первого контакта с партнёром до выручки в P&L.

Первый приоритет — новые партнёры и выручка через канал.

Второй — развитие и углубление действующих партнёрств, запуск пилотов и go-to-market активностей.

Главное — самостоятельность и проактивность. Сам ищешь, сам квалифицируешь, сам ведёшь переговоры, сам закрываешь.

Задачи

🤝 Поиск и привлечение партнёров Активный outbound в IT, SaaS, EdTech, телеком, retail, к системным интеграторам и в программы лояльности · квалификация по фин. потенциалу, продуктовому fit и стратегии · нетворкинг на отраслевых мероприятиях (AI / IT / маркетинг)

💼 Сделки полного цикла От первого касания и пресейла до подписания договора и запуска · переговоры с C-level (CEO, CCO, CDO, CTO, CMO) · согласование коммерческой модели: реферальные, агентские, white label, технологические интеграции, CPA

📊 Пресейл и обоснование Партнёрские КП, презентации, финансовые модели, ROI-расчёты · работа с договорами и ДС, юридическое сопровождение

🚀 Пилоты и запуск Координация с продуктом, разработкой, маркетингом, юристами и поддержкой · пилот → SLA → прод · пост-анализ по ROI / GMV / конверсии

📈 Развитие канала Рост выручки с действующих партнёров, кросс-промо, совместные go-to-market активности · обратная связь в продукт, участие в roadmap

🧮 Воронка и отчётность Ведение сделок и pipeline в amoCRM · регулярная отчётность по метрикам канала: активные партнёры, выручка, конверсии, цикл сделки, retention

Must have

• 3+ лет в B2B-продажах / business development, из них 2+ года — в партнёрских продажах, channel sales или развитии партнёрской экосистемы
• Опыт работы с IT / AI / SaaS / технологическими продуктами — обязателен!
• Сложные B2B-сделки с длинным циклом (3–9 месяцев) и крупным чеком — не учебный уровень!
• Переговоры с ЛПР уровня C-level (CEO, CCO, CDO, CTO, CMO) — на уровне первых лиц
• Понимание структуры партнёрских моделей: реферальные, агентские, white label, технологические интеграции, CPA
• Самостоятельная подготовка КП, презентаций и финансовых моделей
• Опыт запуска пилотов с партнёрами и доведения их до промышленной эксплуатации
• Знание воронки и цифр: касания, встречи, конверсии по этапам, средний чек, цикл сделки, retention
• CRM на уровне «живу в ней» — amoCRM / Bitrix24 / HubSpot / Salesforce
• Чистая речь, без воды — только целевые ответы, умение слышать партнёра
• Инициатива, продуктовое мышление, высокий темп

Будет плюсом

Опыт в AI / ML / LLM-продуктах · работа с телеком-операторами, банками, ритейлом, EdTech, InsurTech · маркетплейсы, CPA-сети, программы лояльности · кросс-промо, промокоды, реферальные механики · участие в тендерах · юнит-экономика канала (ARPU, LTV, ROI, CAC) · построение партнёрской программы с нуля или масштабирование действующей · управление небольшой командой / пресейл-направлением (3–5 человек) · понимание API-интеграций на базовом уровне · подтверждаемые цифры в резюме (рост канала, GMV, ROI, конверсии) · построение партнёрской инфраструктуры (личный кабинет, LMS, обучение партнёров)

Что ценим в кандидате

• Непрерывный срок на последнем месте от 1,5–2 лет, не более 3 мест работы за последние 4 года
• Фокус на выручку и новых партнёров, а не на «маркетинговую активность ради активности»
• Ответственность на себе — без перекладывания на коллег и обстоятельства
• Уверенная позиция и умение расположить к себе C-level
• Структурность мышления: декомпозиция, приоритеты, работа с длинным циклом
• Высокая обучаемость — продукт сложный (LLM, AI, RAG), рынок быстро меняется
• Проактивный нетворкинг — сам строит отношения, не ждёт входящих
• Положительные рекомендации от прошлых работодателей и партнёров

KPI роли

• Количество активных партнёров (приведенных и работающих) — нарастающим итогом

• Выручка партнерского канала (₽) — выполнение квартального и годового плана

• Количество новых партнерских договоров в квартал

• Количество запущенных пилотов / интеграций

• Количество проведенных встреч

• Конверсия по этапам партнёрской воронки (контакт → встреча → договор → запуск → выручка)

Приоритетные ниши, откуда рассматриваем кандидатов

• IT-компании, SaaS-платформы, AI / ML / LLM-сервисы

• Телеком (направления партнерских продаж и B2B-партнерств)

• EdTech с B2B-моделью

• Системные интеграторы

• Digital-агентства с партнерскими программами

• Маркетплейсы и агрегаторы

• Финтех / банки (направление партнёрств и программ лояльности)

• InsurTech / страховые компании (партнёрский канал, CPA, кросс-продажи)

• Девелопмент / PropTech (B2B-партнёрский канал)

Условия

Формат: гибрид

Город: Москва (предпочтительно)

График: 5/2, стандартный, гибрид -офис 2\3 дня

Оформление: по ТК РФ, белая заработная плата (it-компания аккредитована в Минцифре)

По доходу:

• Фикс: обсуждается индивидуально по итогам интервью

• Бонус: % от выручки партнерского канала

• КПА по количеству проведенных встреч / заключенных договоров / активных партнеров

• Совокупный доход при выполнении плана: от 300 000 ₽ gross