Ведущий менеджер по работе с крупными клиентами

Soloway — DSP-платформа (в составе Авито), один из лидеров programmatic-рынка.

Мы в рейтингах:

• ТОП-3 в интегральном рейтинге DSP 2025 в Technology Index AdIndex
• ТОП-3 Качество DSP 2025 в Technology Index AdIndex
• Член Ассоциации развития интерактивной рекламы в России

Сейчас мы в поисках Ведущего менеджера по работе с крупными (Enterprise) клиентами

О роли:

Роль про привлечение и развитие крупных рекламодателей.

Ищем человека, который:
— понимает бизнес клиента и его задачи
— знает, кому и как продавать
— умеет заходить в клиента и выстраивать отношения на уровне принятия решений

Задачи

• Привлечение новых крупных рекламодателей

• Развитие и удержание текущих клиентов и агентств

• Выстраивание долгосрочных отношений с лицами, принимающими решения

• Работа как с прямыми клиентами, так и с агентствами

• Ведение сделки на всех этапах: от первого контакта до масштабирования бюджетов

• Понимание задач бизнеса клиента и предложение решений под них

• Выполнение плана продаж. Мы не считаем встречи и звонки, важны реальные продажи

• работа с CRM, ведение отчетности

Ожидания

• Опыт работы с крупными рекламодателями в digital-рекламе. Знание рынка. Преимуществом будет опыт работы с Programmatic рекламой

• Понимание, как устроены закупки рекламы (клиент — агентство — платформа)

• Навык общения с ЛПР и ведения переговоров

• Умение находить новые возможности внутри клиента

• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат

Ключевое

• Вы понимаете, кому продавать и как заходить в клиента

• У вас есть рабочие контакты на рынке

• Вы умеете выстраивать отношения и конвертировать их в бюджеты

• Вы выполняете план, а не объясняете, почему не получилось

Условия

• Доход: фикс + % от маржинальной прибыли собственных клиентов

• Гибкий формат работы

• Оформление по ТК РФ

• Возможность профессионального развития;
• Работа в аккредитованной IT-компании;

Важно

• Рассматриваем кандидатов с опытом работы с крупными бюджетами и активными контактами на рынке.