Директор по развитию бизнеса

Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии развития бизнеса
• Поиск и запуск новых каналов роста, рынков, продуктовых и коммерческих направлений
• Выстраивание отношений с enterprise-клиентами, крупными заказчиками и стратегическими партнерами
• Инициация и сопровождение complex sales cycles: от первого контакта до заключения долгосрочных контрактов
• Развитие партнерской экосистемы и создание устойчивых альянсов
• Формирование и управление коммерческой воронкой, прогнозирование revenue pipeline
• Участие в разработке go-to-market стратегии совместно с product / delivery / executive team
• Анализ конкурентной среды, трендов рынка и поиск новых бизнес-возможностей
• Участие в переговорах на уровне C-level и собственников бизнеса
• Формирование и развитие команды развития бизнеса по мере масштабирования функции
• Лидирование кросс-функциональных инициатив, влияющих на рост выручки и доли рынка

Требования:

• Успешный опыт развития B2B-бизнеса, enterprise sales или стратегических партнерств
• Опыт работы в быстрорастущих компаниях, технологической среде, digital или консалтинге будет преимуществом
• Подтвержденный опыт построения и закрытия крупных сделок
• Сильные навыки стратегического мышления и business development
• Опыт взаимодействия с C-level клиентами и сложными stakeholder-группами
• Высокая автономность, ownership и ориентация на результат
• Навык выстраивания долгосрочных коммерческих отношений
• Опыт запуска новых направлений, рынков или продуктов будет существенным преимуществом.