Директор по развитию бизнеса (ERP)

БФТ-Холдинг

Директор по развитию бизнеса (ERP)

Москва, улица Годовикова, 9с17

Метро: Алексеевская

Описание вакансии

Чем предстоит заниматься:

  • Развитием продаж корпоративного IT-решения (ERP система Галактика) в сегменте Enterprise
  • Ведением полного цикла сделки
  • Формированием устойчивых отношений с ЛПР и блоком ИТ-заказчика
  • Диагностикой потребностей клиента
  • Презентациями решений компании
  • Взаимодействием с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд
  • Выполнением квартальных и годовых KPI по выручке и марже

Мы ждем от вас:

  • Экспертное знание ERP-систем SAP / Oracle / Axapta (Microsoft Dynamics AX): понимание архитектуры, лицензионной политики, типовых проблем внедрения в крупных холдингах
  • Знание отраслевой специализации на уровне «знаю боль первых лиц», реальные закрытые проекты: телеком, промышленность (тяжелая, агро, пищевая), фармацевтика
  • Знание методологий внедрения SAP (ASAP, Activate), Oracle (OUM), не как внедренец, а как продавец
  • Понимание бизнес-процессов на уровне холдинга, предлагать не функции, а решение конкретных проблем
  • Навыки продаж на C-level (CEO, CFO, COO, CDO) и собственниками бизнеса
  • Готовность к обучению, быть открытым к освоению новых решений, модулей, технологий интеграции
  • Высшее образование в области информационных технологий, экономики, финансов или бизнес-администрирования
  • Профессиональные сертификаты SAP Sales, Oracle Sales, ITIL, PMP
  • Опыт в продажах и ведении переговоров — Enterprise-уровень

Мы предлагаем:

  • Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ
  • Офисный формат работы
  • Корпоративную технику для комфортной работы
  • ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников
  • Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого
  • Реферальную программу с вознаграждением за рекомендации друзей в нашу команду
  • Оплату посещения профильных конференций и курсов, поддержку в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на Хабр
Навыки
  • Деловая коммуникация
  • ERP Systems
  • Мотивация
  • B2G продажи
  • Oracle BI
  • Привлечение новых клиентов
  • Стратегия продаж
  • Оптимизация воронки продаж
  • Развитие продаж
  • Поиск и привлечение клиентов
  • Активные продажи
  • Подготовка презентаций
  • B2B Продажи
  • Стратегическое мышление
  • Управление продажами
  • Развитие ключевых клиентов
  • Навыки презентации
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

ИТ-Экспертиза
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Госкорпорация Росатом
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Группа компаний РБЕ (RBE Group)

Заместитель директора ИТ

Группа компаний РБЕ (RBE Group)

  • Москва

  • Не указана

Банк ДОМ.РФ
  • Москва

  • Не указана

Т1
  • Москва

  • Не указана

Группа компаний РБЕ (RBE Group)
  • Москва

  • Не указана

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию