Коммерческий директор (CCO)

Kontakt InterSearch

Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

Обязанности:
  • Полное управление коммерческим блоком компании;
  • Формирование и реализация коммерческой стратегии компании;
  • Масштабирование и развитие партнерского канала продаж;
  • Развитие экосистемных и комплексных продаж;
  • Повышение прозрачности, управляемости и прогнозируемости продаж;
  • Развитие CRM-driven подхода и аналитики коммерческой эффективности;
  • Управление unit-экономикой и системное повышение маржинальности бизнеса;
  • Развитие моделей upsell / cross-sell и увеличение lifetime value клиентов и партнеров;
  • Повышение эффективности коммерческих каналов и партнерской сети;
  • Трансформация процессов продаж и партнерского взаимодействия;
  • Построение масштабируемой коммерческой модели;
  • Обеспечение выполнения амбициозных KPI по росту выручки, прибыли и доли рынка.
  • Управление корпоративными, партнерскими и каналами дистрибуторских продаж;
  • Развитие стратегических партнерств и партнерской сети;
  • Формирование коммерческой политики, модели развития каналов и системы мотивации;
  • Управление P&L коммерческого блока и достижение целевых показателей по выручке и маржинальности;
  • Построение системы прогнозирования продаж и управления коммерческой эффективностью;
  • Развитие процессов, CRM-инфраструктуры и стандартов работы коммерческой функции;
  • Управление командой продаж, партнерского развития и сервисных подразделений;
  • Повышение операционной зрелости коммерческой функции и внедрение best practices;
  • Участие в формировании go-to-market стратегии компании совместно с продуктовыми и операционными командами.
Требования:
  • Опыт управления коммерческой функцией в крупных B2B/B2B2B компаниях;
  • Экспертизу в партнерских, канальных или экосистемных продажах;
  • Опыт масштабирования продаж через партнерскую сеть и дистрибуторов;
  • Сильный опыт управления коммерческой эффективностью, unit-экономикой и маржинальностью;
  • Практический опыт трансформации коммерческих процессов и построения системных продаж;
  • Опыт управления крупными коммерческими командами;
  • Высокий уровень лидерства, стратегического мышления и ownership-подхода.
Навыки
  • Стратегическое мышление
  • Управление командой
  • Развитие продаж
  • Управление продажами
  • Стратегический менеджмент
Посмотреть контакты работодателя

Похожие вакансии

ЭМ Рус
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Русбизнесавто
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Проф Фарм
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Сержио Стефано
  • Москва

  • Не указана

НПО ЛИТ
  • Москва

  • Не указана

Росатом Международная сеть
  • Москва

  • Не указана

СТИ
  • Москва

  • Не указана

Alpine floor
  • Москва

  • Не указана

Элекснет
  • Москва

  • Не указана

KOOh (ООО ЕКОМ КОМПАНИ)

Коммерческий директор (CCO)

KOOh (ООО ЕКОМ КОМПАНИ)

  • Москва

  • Не указана

Мебельная компания Ангстрем

Директор по продажам

Мебельная компания Ангстрем

  • Москва

  • Не указана

Корпорация Развития Сахалинской Области

Коммерческий директор (мясная продукция)

Корпорация Развития Сахалинской Области

  • Москва

  • Не указана

RWB (Wildberries & Russ)
  • Москва

  • Не указана

ГК Небо
  • Москва

  • Не указана

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию