Коммерческий директор (CCO) в фармацевтическую компанию

Москва, Милютинский переулок, 13

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии продаж компании в соответствии с бизнес-целями.
Управление коммерческой функцией: продажи, работа с аптечными сетями, дистрибьюторами и региональными командами.
Развитие отношений с ключевыми клиентами (федеральные и региональные аптечные сети, дистрибьюторы).
Обеспечение выполнения планов по выручке, прибыльности, доле рынка и другим KPI.
Формирование и развитие эффективной системы управления продажами, коммерческой политики и бизнес-процессов.
Управление ценовой и контрактной политикой совместно с маркетингом и финансами.
Анализ рынка, конкурентной среды и поиск новых возможностей для роста бизнеса.
Участие в прогнозировании спроса и планировании объемов производства совместно с supply chain и производством.
Управление коммерческой командой: подбор, развитие, мотивация и оценка эффективности сотрудников.
Развитие системы отчетности, аналитики и контроля коммерческой эффективности.
Участие в разработке и выводе на рынок новых продуктов и продуктовых направлений.

Требования:

Высшее образование.
Опыт работы в фармацевтических компаниях не менее 10 лет.
Опыт управления коммерческой функцией на федеральном уровне.
Успешный опыт взаимодействия с аптечными сетями и дистрибьюторами.
Опыт управления командами от 50+ сотрудников.
Глубокое понимание фармацевтического рынка РФ, коммерческих моделей и особенностей работы OTC/RX бизнеса.
Опыт построения и трансформации коммерческих процессов.
Сильные лидерские и управленческие компетенции.

Посмотреть контакты работодателя