Директор бизнес-юнита (BU Head)

Ключевые обязанности:

Стратегия и P&L (Прибыль и Убытки):

• Формирование долгосрочной и краткосрочной стратегии развития портфеля препаратов.
• Достижение ключевых финансовых показателей: Выручка, показатели маржинальности, доля рынка.
• Полная ответственность за P&L бизнес-юнита: планирование, исполнение бюджета, контроль затрат.

2. Маркетинг, аналитика и продвижение:

• Управление полным жизненным циклом продуктов.
• Разработка маркетинговой стратегии: позиционирование, ценообразование, вывод новых продуктов на рынок.
• Контроль маркетингового бюджета, оценка эффективности инвестиций (ROI маркетинговых активностей).
• Постоянный анализ рыночной среды, конкурентного ландшафта, мониторинг изменений в законодательстве и адаптация стратегии под новые условия.

3. Управление продажами и доступом на рынок:

• Обеспечение выполнения плана продаж через выстроенную региональную структуру.
• Управление взаимоотношениями с лидерами мнений, работа с госпитальным сегментом (тендеры, включение препаратов в программы льготного доступа и формуляры лечебных учреждений).
• Контроль дебиторской задолженности и эффективности коммерческой службы.

4. Управление командой:

• формирование структуры бизнес-юнита (отдел маркетинга и отдел продаж).
• Подбор, онбординг, мотивация и развитие персонала.

Требования:

Обязательные:

• Образование и опыт:

• Высшее образование (предпочтение: маркетинг, фармацевтика, экономика/менеджмент). MBA будет преимуществом.
• Обязателен успешный опыт вывода новых продуктов на фармацевтическом рынке.
• Опыт работы на руководящих позициях в продажах и маркетинге в фармацевтике не менее 5 лет.
• Успешный опыт управления объединенной коммерческой функцией (продажи + маркетинг).

• Профессиональные навыки:

• Стратегическое планирование: способность видеть картину целиком, определять приоритеты на 3-5 лет вперед.
• Финансовая грамотность: уверенное управление P&L, понимание ценообразования, маржинальности, бюджетного контроля.
• Лидерство и управление изменениями: опыт проведения организационных изменений, внедрения новых процессов в крупных компаниях, умение вести за собой разнородные команды (полевые сотрудники, офисные специалисты).
• Навыки переговоров: опыт взаимодействия с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, аптечные сети, госпитальный сегмент), а также с регуляторными органами высокого уровня.

• Личные качества:

• Ориентированность на результат и устойчивость к высокой нагрузке.
• Системное мышление и аналитический склад ума.
• Развитые коммуникативные и управленческие навыки.

Мы предлагаем успешным кандидатам:

• Управление многопрофильным департаментом.
• Прямое влияние на рост и развитие бизнеса через вывод новых продуктов на рынок.
• Конкурентный доход, полный социальный пакет, возможности для профессионального и карьерного роста.

• Корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии.

• Работу в команде высококвалифицированных и ответственных профессионалов, работающих над продвижением инновационных и воспроизведенных лекарственных средств.

• Полугодовые премии при достижении показателей KPI.

• Гибкое начало рабочего дня.

• Оплачиваемые обеды.

• ДМС после испытательного срока.

• Уникальные программы обучения, включая возможность индивидуального коучинга.